慧亚家居热线黄金荣：书店为什么又“复活”了？

淘宝天猫等线上商城发展起来后的好长一段时间里，线下实体书店的生意基本就垮掉了，很长时间里开书店根本就赚不到钱的。你看呀，书店的面积都不小，房租人工的开支都非常大，但是书店客单值又不高。更要命的是很多人来书店都是看一下而已，看到了喜欢的书就掏出手机在线上下单了，因为线上一定会更便宜。但是近两年时间，不知道大家有没有留意，书店又多了起来，难道卖书又容易赚钱了吗？ 

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现在的书店能够经营得好，是因为开店的属性发生了变化，以前是卖书，靠书赚钱，现在是一种购物和生活体验，是体验馆的属性，其中盈利点可以多种多样，也就是说图书只是作为了一个引流产品，赚多少钱其实没有那么重要。比如最常见的模式，图书加咖啡的组合，重要的盈利点是咖啡而不是书。还比如，我也发现了一些服装店也开始引入图书，如果你没有去过这样的店，你也可以想像一下，看书、喝茶顺便挑几件衣服的场景。这些店的位置一般都不是特别好，但是面积大，功能全，容易获得一批忠实的年轻客户群体。 

所以，现在做生意真的是不动脑子不行了，其中我经常说的一个问题是：要建立自己的产品矩阵，特别是要建立自己吸粉产品和爆款产品，来吸引和盘活我们的客流，让我们的门店更加高效更加主动。

来源：慧亚家居热线