嗨~为了您享受更棒的浏览体验,建议您使用360极速浏览器谷歌浏览器
365天厂商信息互通 5万厂家进驻

您所在的位置: 首页 > 新闻资讯 > 慧亚传媒黄金荣:为商品赋予感情,给客户花钱的理由

慧亚传媒黄金荣:为商品赋予感情,给客户花钱的理由

2020-03-26 14:30:29 手机浏览
《黄金100秒》是慧亚家居热线黄金荣先生开设的面向全国家居经销商的语言分享栏目,周一到周五通过慧亚建立的微信群和微信小号,准时与50万全国各地的经销商见面,栏目服务的宗旨:让50万家居经销商感知商业前沿!本期的内容重点:商品有价,感情无价。

在我们销售的过程中,我们都需要强调自己产品的功能和卖点,但是我又发现有的人过于强化产品的功能,而忘了还有另外的一个销售要素,那就是:为你的商品赋予情感,为客户找到更多花钱的理由。你想想,现在很少的产品功能是你家有别人家没有的,说白了就是产品同质化了,如果能够将你的产品增加一些功能之外的感情价值,或许你的客人会更爽快的买单。

 

慧亚传媒黄金荣:为商品赋予感情,给客户花钱的理由

【图片源自网络,侵删】


比如你的店面在卖一款智能马桶,并且你了解到你客人正在为他们的父母选购商品,你要将你的产品跟消费者建立感情,可以这样说:“看张先生您一定是非常孝顺的,值得我们学习。确实,我们父母那一代人都比较辛苦,很难享受到一些高科技、高品质的商品。现在的科技产品倒是很多,但又不是所有的科技产品我们的父母都可以用得上,智能马桶应该算是既有科技含量,对老人家来说又非常实用的产品。如果您为您的父母添置一套智能马桶,既是方便他们的生活,又可以让老人家感受到社会的进步,让他们有更好的生活体验,最能让他们体会到您的满满孝心······”

 

这样就不仅仅是卖马桶,而是卖一个生活体验,是卖的孝心。类似这样的例子还有环保产品关爱小孩的情感,高品质商品对客户自己的犒劳心理的情感。一句话:商品有价,感情无价。这种情感既包括商品对消费者的感情连接,还包括因为你对商品的感情提炼,要学会主动让消费者连接上这种情感。销售的过程中,有时候客户已经看中了价格和功能,差的仅仅就是一个买单的理由,这时情感就可以成为买单的理由。


慧亚传媒黄金荣:为商品赋予感情,给客户花钱的理由


来源:慧亚家居热线


点击查看全文
点个赞呗!+1
上一篇:冠牛木门·整体家居庞晓良:巨变中的坚守,传承中... 下一篇:慧亚传媒黄金荣:从商品思维到关系思维
访问菠萝家家居店铺
衣柜企业推荐:菠萝家家居

所属公司:广州菠萝家网络科技有限公司
公司官网:https://shop.jia400.com/28450/
会员级别:金牌会员
招商电话:400-662-0888转7646

广州菠萝家网络科技有限公司(www.boluojia.cn)是一家专业从事家具行业电子商务平台研发、集成、运营及服务的移动互联网公司...【查看详情】

11年资深加盟客服,为您专业分析与推荐

今日已有 人通过家居热线咨询了解了项目

免费咨询专线:

服务中心 QQ咨询客服

免费招商专线
400-662-0888
转8088