慧亚传媒黄金荣：LV等奢侈品也做产品矩阵

之前我们跟大家分享过，我们做生意需要做自己的产品矩阵，要拥有自己的吸粉型产品、引流型产品、盈利型产品、长尾型产品，或者叫粘性产品。那么，为什么要做这个产品的组合和矩阵呢？目的一是要增加店面的盈利点，二是要建立客户的粘性，让客户容易来，来了容易买，买了可以继续买，还可以介绍人来买。而按我们现在有的情况，只有盈利型产品，那我们的销售就非常单调，跟消费者就建立不起长远的关系。昨天，我在看一篇文章，发现像LV、GUCCI这样的欧洲奢侈品品牌，他们也有建立自己的产品矩阵。 

【图片源自网络，侵删】

不管你有没有买过奢侈品，但是你应该知道LV，就是路易威登，就是卖得很贵的包包品牌。如果你以为LV只卖包包那就错了，他旗下有很多品牌，LV最高档的其实还不是包包，是高级定制，比如服装定制，这个量不会很大但是利润空间很大，更重要的是能够代表他品牌的尊贵形象。高级定制产品之下才是LV的包包，这个量就很大，可以说主要的现金流。但其实包包也很贵，不是什么人都卖得起，所以在包包之下，还有香水等更亲民的品牌和产品。 

比如最知名的Dior香水也是属于LV集团的，买Dior香水的人就会多很多，消费的频次也会高很多。我想告诉大家，其实在上世纪70年代之前，LV是高端品牌，但也是一个小规模的高端品牌，有点像我们更多经销商的生意。70年代，LV新的管理层上任后，进行了产品组合及品牌收购的经营升级，成就了现在的巨无霸奢侈品集团。听到这里大家有什么感受呢？你会不会感觉其实做自己的高、中、低频的产品矩阵是大势所趋呢？

来源：慧亚家居热线