慧亚传媒黄金荣：非洲手机之王

就在上个月，在中国股市上市了一家做手机的公司叫“传音”。大家可能很奇怪，这是一个什么手机，都上市了，怎么还没有听说过这个牌子呢？传音手机这个中国品牌在非洲可谓是家喻户晓，它不在中国销售只在非洲销售。2018年，传音手机在非洲卖出了1亿多部，市场占有率达到了惊人的48.7%，OPPO年的全球销量也就这个数。传音手机因此也被誉为：非洲手机之王。传音手机为什么可以打败全世界那么多手机品牌成为非洲之王呢？ 

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       原因很多，我在这里列几点，一是在产品用户体验上做到个性化，很符合非洲人的习惯。比如，研发更符合非洲人的美颜功能；非洲人喜欢跳舞，就将手机的喇叭做得很大，随时随地可以开PARTY，等等。传音做得好的还不仅仅只是产品体验这一方面，在渠道建设和营销方面也是非常针对非洲市场的情况，比如他们在非洲农村推出了“以机换鸡”的活动，买智能手机，送一只大公鸡，鸡圈就在手机专卖店旁边。这种场景，一个生活在中国城市的人恐怕很难想象吧？在员工管理方面，这家企业用了我们再熟悉不过的老办法，给非洲员工评劳模，等等这些策略在非洲都非常凑效。 

其实，细数一下传音手机的方法和策略也算不上有多大的创新，就是将过去中国市场用过的一些老方法在非洲进行本土化，这就是所谓的降维打击，非常奏效。通过非洲之王传音手机的案例，我想给大家的启示，一是做生意需要有创新，二是创新不一定要非常深奥的方法，而是要是将其他区域和其他行业的好办法移植到本行业。

来源：慧亚家居热线