慧亚家居热线黄金荣：怎么介绍你的产品？

店面销售中每天都要跟客户介绍产品，那么，你和你的店员是怎么介绍产品的呢？今天我为大家总结产品介绍的三个核心环节：

【图片源自网络，侵删】

第一、介绍产品的卖点和优势。例如，你是做定制家居的门店，你介绍产品重要的卖点是我们用的板材是环保的禾香板；我们做墙布的，我们的产品卖点是没有接缝，一面墙一块墙布。一定要提炼出你产品重要的特点进行介绍。

第二、对客户的好处。你的产品特别跟对客户有什么好处，这个好处需要点破它、说清楚。 

比如禾香板，环保系数高，对年轻的客户家庭是尤其重要的，有小孩和准备生小孩的家庭对环保健康的需求是最关注的。 

产品的特点也介绍了，对客户的好处也说明了，最后一点就是怎么证明你说的是真的。我们需要对产品的特点进行演示，或者用正反案例来说明，这些都需要提前准备好。除了以上三点外，还需要注意一个重要的问题：收集客户的需求和喜好，针对性的给予解决方案，包括针对性的介绍产品特点，这样的产品介绍才能够最有效。关于针对性的介绍产品这一点，之前的分享也专题说过。 

总结今天分享的内容，产品介绍的三个核心环节：第一：介绍产品的特点，第二：介绍对客户的好处，第三：事实证明；再加上一点是收集客户需求，针对性的介绍。 

来源：慧亚家居热线