黄金100秒：“锚点效应”不仅运用在商品定价
我有一个经销商朋友，去年年底在慧亚客服的建议下在店面里上了智能门锁产品，2500元左右的产品，性能价格比很不错，销售的状况也非常好。但是好景不长，隔壁家的经销商看到他卖得不错也上了智能锁，隔壁的品牌卖得比他便宜，只需要1500元。很多的消费者比较一下，最终还是买了隔壁的锁。这种情况该怎么办呢？他想了很久，最终的解决方案是，他上了更贵的产品，4500块一把的智能锁。没有过多久，他的销量就回来了，比之前的销售订单更多了，所有的订单中有85%仍然买2500元锁，15%的人买4500的锁。你看这不是很奇怪吗？还是那个锁，多了一个高定价的产品销量就提升了。
这就是所谓的“锚点效应”，消费者是感性的，商家需要用一个锚来勾住他的心里预期。特别对我们家居低频的消费产品，消费者更是不知道价格究竟是高还是低，如果定价不同两个产品在一起，他会选择低的，如果定价不同的三个产品在一起，更多的人会选择中间的价格。锚点效应的在定价上的运用我相信有很多人是知道的。我还想说的，锚点效应不仅运用在定价，还有我们做方案、提交方案也是这样的。如果你给客户提交一个设计方案，有时候消费者也是无感的，会犹豫不决不肯下定。但是如果你提交两个方案，一个方案主推，另一个方案就是用来陪衬的，这样客户决定就会快很多。除了设计方案，报价方案也是一样的，你要不要试一下呢？
锚点效应除了可以用来定价、提案，其实你的人生是不是也有锚点效应呢？你的人生的锚定在哪里？你的事业的锚定在哪里？你的财富的锚定在哪里？你朋友圈的锚定在哪里？你为你孩子成长的锚又定在哪里呢？如果有一帮酒肉朋友，每天谈的一定是晚上喝什么酒，得到的就是更多的脂肪；如果你有一帮有事业心的朋友，每天谈的一定是经营优化、模式升级，得到的是事业的蒸蒸日上；如果你有三个以上资产过亿的好朋友，那想必你现在的资产怎么也在千万以上了吧？如果你将你的家安置在了一个素质非常高的小区，很有可能就会影响到你小孩一生的成长。
我不是让你嫌贫爱富、爱慕虚荣，是让你不断调试自己人生的锚点，把自己投入到一个价值圈里，从而让自己也更有价值！如果我的分享的你也认同，请将随后的文字版也分享到你的公司微信群里。
