黄金100秒：抓住流量型客户

　　今天我跟大家分享的主题是，抓住流量型客户。我们菠萝家有个轻店店主跟我分享过这样一个销售方法：对于进入店面的客人，她会做主次之分。她会格外关照那些看起来很稳重且很健谈的客人，也愿意在价格方面给予更多优惠，并以把他们拿下来为最终目的。因为她认为这些客人如果成交了，一定会为她带来更多的订单，为什么呢？因为稳重的人更容易被别人信任，而外向健谈又热情说明他习惯主动地去影响周围的人，所以稳重又健谈就说明他既容易被别人相信又能主动地影响周围的人，这也是我们经常所说的“意见领袖”。

　　如果你搞定了一个小区的意见领袖，最终获得的就不会是一张订单，而是这个小区的很多订单。我将这种意见领袖型客户定义为“流量型客户”，为他们多付出些精力和成本，怎么说都是值得的。抓住流量型客户，这是不是一个很简单也值得我们好好运用的方法呢？这就是我今天想跟大家分享的内容，谢谢大家的倾听。

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