黄金100秒：经销商如何做年度计划

已经到了2018年底最后几天，大家今年经营情况怎么样？明年的年度计划做出来了吗？我建议每个经销商都花一些时间认真地来做一下新一年的年度计划，年度计划应该怎么做呢？我想常规的做法应该是，明年的销售目标是在今年基础上增长多少，达到多少销售额？明年需要增加什么新品类，或者新开几家店，人工预算是多少，最终盈利目标是多少？这些是大家都能想到的，除此之外，我建议大家补充几点：

　　首先，如果你已经有比较完整的销售团队，人数也到了十人或者更多，那你在计划年度成本的时候必须加上团队激励奖金的成本，注意是激励奖金，不是提成或者工资，是提成之外的部分。如果你定的目标增幅越大，激励奖金的预算就要定得更多些，给予的方式要形成梯度模式，达成率越高激励越大，并且要将激励奖金划分到年度、季度、月度和每一周。

　　比如我们慧亚销售部开周会有一个例行环节，每周都会公布每个组、每个人年度目标的达成比例，每达成一个阶段就有相应的达成奖金，激励奖金对个人是奖金，对公司或者你的店面是为了强化目标感；

　　我给大家的另外一个建议是：年度计划需要对客户满意度做计划和预算，这个可能是容易忽略的环节，客户口碑和回头客越来越重要，那客户满意度如何计划呢，我想到几个方面，一是服务节点规划，比如某类产品在什么季节需要为客户做防潮处理或者防螨虫处理；二是回访客户计划，包括回访礼品的预算，包括当面回访和电话回访；三是有实力的经销商可以定期举办VIP客户答谢会。

　　这些看起来都是费用，但只要我们做好了开门性产品，盈利性产品和长尾性产品这三大产品矩阵，花出去的费用都能够赚回来。

　　好了，关于经销商的年度计划，我主要是从内部激励和外部客情方面做出建议，如果有人愿意继续探讨可以加我微信私聊，只要能帮到大家我必定言无不尽。谢谢大家！

　　来源：慧亚-家居热线(转载请注明出处)