黄金100秒：土巴兔的上市计划被否决了
这两天听到业内朋友说土巴兔上市计划被否决了的消息，原定年后香港上市的计划正式泡汤了，这个消息并没有让我感到特别惊奇，早在两个月前就听说土巴兔多位高管集体离职的消息，更重要是看到这家公司财务报表从2015到2017三年内亏损额超过24个亿！
早三五年前土巴兔可以说是风光无限啊，接受了著名的经纬创投，58同城等多轮融资，总融资额高达数十亿人民币，每个城市大街小巷几乎都可以看到土巴兔的广告。
如此反差究竟是为什么？我认为三个方面制约了土巴兔的发展：
第一是土巴兔是一个很轻的模式，仅仅做了消费者与装修公司的信息对接，本质上来说天猫也是做信息对接，但不一样的是土巴兔服务的家装行业是重线下的服务品类，装修公司拿到消费者信息后马上就到线下对接去了，如果土巴兔中间抽成太高，两端就很有可能绕过平台，所以土巴兔没办法收取太高的中介费用，收入自然有限。当然他们也可以自己去做装修业务，但又没有做这个苦活累活的基因，即便可以做也会受到规模的制约。
第二是土巴兔理论上可以为家装公司提供家装供应链，为消费者提供家居产品，但因为人都到线下去了，消费者对平台的粘性太低，而家装公司又看不上帮土巴兔推销产品获得的那点小利益，所以这条路也走不通。
第三是流量成本太高，因为家装和家居行业的获客成本很高，但低频消费更需要频繁获客，然而土巴兔也没办法像百度那样有自己创造流量的能力，所以仍然需要做百度和其他广告推广，将买回来的流量再贩卖给装修公司完全是入不敷出的生意。这三点就足以让看起来风光无限的土巴兔的商业模式变得非常尴尬。
这里给我们的启示是：完全依赖流量的生意不是好生意，需要将服务做深才有竞争力，不管是一个人还是一家公司，如果自身创造的价值不充分就没有持久的竞争力，各位问问自己，你为你的公司或者你的公司为市场究竟创造了哪些不可或缺的价值？
来源：慧亚-家居热线（转载请注明出处）
