2018风起云涌，家居各派为大业破釜沉舟——华山派

策划：杨安妃、孙乔淳

执行：黎思林、郭婉君

设计：张红艳

华山派——销售部

特点：奇拔峻秀，高远绝伦，招式处处透着“正合奇胜，险中求胜”的意境

在我们的慧亚-家居热线成员中，销售部正如金庸大师笔下的华山派一般，不仅形成了绝妙的销售技巧，更好地服务于家居江湖中的企业，还越发了解家居江湖的发展，与企业共同探讨。

销售的出差很频繁，因此，我们在公司里会经常看不见他们的身影。他们去哪儿了？他们可能在企业的各种活动上，或者是在行业大会上，看各家企业如何放出大招以应江湖风云。

建设新工厂，打通任督二脉

建设新工厂能够有效、有序、专业化、标准化地提高生产，或是家居企业打通任督二脉的方法之一。在家居江湖中，已有高手陆续使出这一招。比如今年，森鹰窗业双城三期工厂的奠基，表明森鹰哈尔滨制造基地的产能将得到有效扩充。当下，在江湖中传得沸沸扬扬的一词少不了“智能”，建设智能制造工厂更能让企业如虎添翼，不仅提高标准化生产，也大大减少了人工成本、生产失误率等。顶立斥资建设山东智能化柔性智造工厂并在顶立20周年庆典上正式启动，山东智能制造工厂建成后年产量能够达到32万吨环保水性、热熔、聚氨酯胶粘剂。这意味着顶立在生产端进一步完善，为顶立品牌的战略目标源源不断地注入能量。

随着“中国制造2025”的推进，家居企业也开始在工业4.0方面发力，设想智能化无人工厂。2018年，亚丹家居开展了亚丹“智能工厂”的建设实践，对广州和荆州两个工厂进行全线升级调整，建立智能工厂“五层架构”规划，即基础设施层、智能装备层、智能产线层、智能车间层、工厂管控层。

科技的进步突破想象，家居企业通过引进科技、智能设备，快速向工业智造转变。未来是怎样的？笔者认为唯有在当下勤加“修炼”，才能足够强大一直走下去。

营销升级，发力终端消费

时代瞬息万变，在练好基本功的基础上做出创新，是进步的阶梯，或能取得巨大的效果。劳卡独创“1+N”营销模式，即以1个旗舰店为中心，周边开设N个窗口店，将客户引流到旗舰店，从而扩大资源引流。今年，劳卡通过升级N店展厅形象及服务，进一步深化“1+N”营销模式，为经销商造势，实现定制行业的“超车”。

提到家居江湖中的门店经营新招式，TATA木门也是代表之一。今年九月，TATA木门的智慧门店落地杭州，实现既能买木门又能读书。首先，静下来读书是大多数年轻人所追求的一件事，这一门店的推出势必为TATA吸引大批流量。其次，智慧门店是新零售背景下的产物，利用人脸识别、扫码下单、AR/VR技术等，开启体验式营销。

家居企业抓住消费者关注的内容与所需，升级营销模式，让消费者满意，消费得放心。江湖一派欣欣向荣的景象，让人觉得一切皆有可能！

战略升级，大动作频频

在众多家居品类行业中，定制家居的发展模式已经升华到一个全新的阶段。欧派家居提出“大家居”战略，不仅仅是着眼于单纯的一站式拎包入住的模式，而是通过多品类的经营满足消费升级带来的市场需求。尚品宅配更是提出“整装云”的发展战略，以大数据作为发展基础，联合整个家居行业多品牌进行合作，推出全新时代的全屋定制。在其他行业摸索发展新模式的阶段，定制家居已经以其成熟的步伐领先一步进行全新的发展了。

墙纸行业早前被看好，在两三年前，行业整体崛起，市场红利爆发，招商力度强劲，品牌雄起，但是由于行业缺乏规范，导致竞争激烈，产品同质化和价格战严重，甚至一些企业为求赚钱，不顾同行生死，压低价格，最终整个行业在发展的过程中一度萎靡不振。如今墙纸行业，随着市场的发展逐步稳定，开始复兴起来，但是很多企业仍然缺乏品牌意识。如果在这个过程中，不清醒地认知行业的缺点，这个行业将会再度面临发展危机。而近期墙纸行业动作频频，签约代言人、进行经销商培训会议等，说明了墙纸行业正在进行产品与品牌意识的结合，力求促进整体行业的发展。

家居江湖，高手云集。江湖大事小事，销售都需要作了解，方能与江湖高手们研讨，为高手们带去更多信息，在一定程度上激发其寻求到发展思路。江湖高手的情况，销售也需掌握，这样才能为他们提供更强效的服务。

（点击以下链接查看其它派别）

恒山派：http://www.jia400.com/news/81842.html

逍遥派：http://www.jia400.com/news/81844.html

崆峒派：http://www.jia400.com/news/81851.html

来源：慧亚-家居热线