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2018风起云涌,家居各派为大业破釜沉舟——恒山派

编辑:家居热线 标签: 家居品牌 | 经销商 2018-12-04 15:24:00 手机浏览
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国家整体经济速度放缓,新零售冲击实体店,随着旧房改造以及各种利好政策,家居江湖呈现着一派欣欣向荣的局面,奈何家居品牌扎堆,行业乱象丛生,众多家居经销商面对宝山,却无从下手。

策划:杨安妃、孙乔淳

执行:黄敏珊、黎思林

设计:张红艳


恒山派——客服部

特点:绵密严谨,长于守御,而往往在最令人出其不意之处突出杀着

 

醉卧沙场君莫笑,江湖恩怨自分晓。刀光剑影群英聚,绵里藏针定乾坤。

国家整体经济速度放缓,新零售冲击实体店,随着旧房改造以及各种利好政策,家居江湖呈现着一派欣欣向荣的局面,奈何家居品牌扎堆,行业乱象丛生,众多家居经销商面对宝山,却无从下手。

此时擅长整合武林资源,武功绵密严谨,招式出其不意的慧亚-家居热线客服部派下50多名女弟子,各个身怀绝技,深得其派真传,涉猎家居行业各大品类经销商。


第一回:初出茅庐试金石,江湖流派细细说

据了解,陶瓷卫浴、定制家居行业进入稳定期,品牌梯度架构已经形成,全国各大区域加盟商在稳定中布局,在木门、门窗、墙纸、智能锁、晾衣架开始着重发展一二线城市招商布局的时候,他们已经开始战略布局三四线城市。

而近年正在崛起的门窗、智能锁、晾衣架等行业属于目前朝阳行业,整体在持续上升,但由于行业未稳定,规模未成熟,与陶瓷卫浴、定制家居相比,仍然存在很大的发展空间以及利润前景,无论是企业还是经销商都存在着无限的机会突破。

选择如此多,是瞄准已经稳步发展的品牌,还是选择正在崛起的朝阳行业品牌加盟?为此,不少想踏入家居的江湖人士往往难以抉择。但幸得有客服部弟子,全年乃至节假日也保持专业在线沟通的服务态度,让经销商得到详细的解答,真正为品牌商和经销商搭建合作平台。

据运营数据统计,截止2018年10月,结合PC端+新媒体等全渠道,慧亚家居热线总经销商数量同比去年增长率为257%。其次,精准的经销商咨询量也有大幅度提高。衣柜咨询量增长了将近10倍;木门的增长率为90%;门窗的增长率为93%;墙纸墙布的增长率为30%。

再者,全渠道咨询数据的转化成果同比去年的增长率为113%,其中衣柜增长率为84%,木门增长率为74%,门窗增长率为148%,墙纸墙布增长率为131%。


2018风起云涌,家居各派为大业破釜沉舟——恒山派


第二回:鼠目寸光难成就,卧薪尝胆需谋略

目前经销商加盟模式作为家居企业终端销售的主要渠道,以点联动整体的销售渠道,促进行业的稳定发展。在企业寻求合适的经销商时,经销商也在观望行业的发展步伐以及潜在商机。逐利是商人的天性,但是如何发挥好这个天性,经销商还需要考虑以下几个方面:

一、跨界经营投资需谨慎。不少陶瓷卫浴、定制家居行业的经销商选择跨界经营,希望获取更长远的发展空间,而选择合适的行业就很重要,由于自身具备的资源条件突出,会吸引不少优质品牌企业的目光,在这时候就需要胆大心细,衡量好该行业的前景,以及多渠道、全方位了解这个行业和考察好品牌。

二、天下没有免费的午餐。越是加盟优惠力度强劲的企业,越需要谨慎考察。

三、授之以鱼不如授之以渔。选择品牌,着重看中企业长远的发展政策,以及实际落地执行的政策。


第三回:黄金时代不易立,千秋大业用恒心

身陷市场竞争却仍是黄金时代的家居江湖,企业如何育商,才能与经销商不谋而合,成就千秋大业?育商,所含功夫不局限于为经销商做好宣传的头阵,更包含了专业而转化率高的培训大会以及店面升级等。

在整个家居行业中,衣柜的品牌在线上的活动宣传力度较大,比如在双11天猫成交排名中,索菲亚以8.1亿的销售额占据该行业的榜首。线上销售量越大,反而对线下开门店的经销商有益,特别是加盟品牌实行线上线下统一价政策的经销商,为何?因为除了线上销售打响了品牌知名度、影响力而沾光外,又可以带动线下销售的提升,提高进店体验购买率。

再者,墙纸招商培训会突破传统模式,像汇明提花墙布和其格窗帘于2017年底就已联手召开招商培训会,这种联合模式在家居其他领域实属罕见。既可为经销商提供多品类经营机会,又可缩短选品牌的时间,还可以为品牌商节省招商精力,一举三得!

当然,最为显著的是门店升级,一个普通的门店长期以往都是一成不变,或跟不上市场审美的发展需求,最终会被后起之秀替代。这一点,不少企业做得倒是出色,如索菲亚、TATA木门选择将一些传统的门店升级为智慧门店。

 

金庸在《笑傲江湖》提到,“江湖上的事,名头占了两成,功夫占了两成,余下的六成,却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。”家居行业江湖亦是如此,要想了解行业发展的动态,靠自己辨识占两成,靠企业解说占两成,剩下的六成则要看其他平台的引荐以及经销商圈的口碑相传。


(可点击以下链接查看其它派别)

逍遥派:http://www.jia400.com/news/81844.html

华山派:http://www.jia400.com/news/81846.html

崆峒派:http://www.jia400.com/news/81851.html


来源:慧亚-家居热线

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