2026开局作战指南：必做的26件事

春节余温未散，商战已全面打响。

相较往年，今年春节后开工时间大概晚了半个月，使得很多企业初八刚上班，就已全面行动，吹响进军的号角，围绕“开门红”的订单争夺战快速拉开序幕。

据大材研究的观察，多家头部品牌已密集召开动员会、发布3月大促活动，启动315大促筹备，并发布首轮营销攻势。尤其是短视频的普及，众多厂商及个人发布开工短视频，形成了极为热闹的市场氛围。

对经销商、店长与一线销售而言，能否在启动期迅速进入战斗状态，并高效推进各项计划落地，将影响第一季度的业绩走势。

基于连续多年发布的《开工行动清单》，结合当前市场环境，迭代形成2026年开年作战26件事，助一线从业者系统布局、精准出击：

一、心态调整：快速进入工作状态

心态调整：告别“假期模式”，启动“战斗状态”；梳理思路，明确新年度的目标，重燃工作激情；恢复工作节奏；梳理工作优先级，克服节后拖延惯性。

环境准备：整理办公环境，检查各项设施运转情况，更新工作看板，标注近期重点。

二、目标再校准：从“要做什么”到“如何打赢”

年度目标具象化：将营收、利润、客户线索、转化率等目标，分解至季度、月度，并细化到产品线、渠道、客户类型。

个人目标设定，例如年度、季度、月度等，明确能力提升方向，设定本月主攻方向与具体工作。

目标共识共建：与团队共同制定目标，强化认同感与执行力。销售人员需同步设定收入、订单数、客单值及能力提升目标。

动态跟踪机制：设立周度复盘、月度对焦机制，确保目标不悬空、执行有回响。

三、资源大盘点：明确“弹药库”与“补给线”

产品策略梳理：结合工厂新品与区域适销款，明确主推产品、流量款、利润款，优化库存结构。

资金与账款优化：评估可用资金，规划投入节奏；加速应收账款回收，保障现金流健康。

团队战力评估：盘点现有人力结构，识别骨干与培养对象，制定针对性培训与激励方案。

客户资产激活：明确客户回访计划；对老客户进行分级回访，向重点客户发送开工问候；安排节后拜访、电话沟通；结合新品或活动政策进行客户二次开发；对未成交客户进行精准再跟进；了解客户的新年度需求，收集客户反馈；向已合作客户发送新年优惠政策。

四、策略谋划：从渠道到服务，构建系统打法

行业动态了解：收集市场信息，分析同行的开工动作，参与行业分享与培训；梳理第一季度潜在商机，研究客户需求，评估新产品与服务的机会；复盘2025年的差距，给出解决方案。

产品与渠道双驱动：明确各个渠道产品策略，聚焦设计师、装修公司、线上内容等核心渠道进行深度运营。

门店体验再升级：优化门店布局、服务动线，提升留客能力，根据成果分析及新的思考，对门店进行调整。

精细化管理提效：优化考核与激励制度，强化日会、周会机制，利用数字化工具提升人效。

服务创造差异：在免费量房、送装一体、售后响应等环节设计感动点，提升客户口碑与转介绍。

五、开年动员会：用仪式感点燃战斗力

动员会：召开动员会，发红包、定目标、骨干成员演讲、全员分享；明确近期工作安排；留住适应期。

明确作战地图：向团队同步年度目标、资源支持、激励政策，并组织产品与话术培训。

共启愿景，共担目标：邀请骨干分享实战经验，组织团队共创破局思路，签署军令状，激发“开局即决战”的斗志。

心理与行动双重启动：帮助团队完成“假期模式”到“战斗模式”的转换，快速进入高能状态。

培训提升：产品、销售技能培训；分享学习收获；演练新的话术。

六、打赢首战：打响“开门红+315”双线战役

活‮策动‬略聚焦：将“开门红”与“315”大促联动，设计有吸引力的主题、政策与推广动作。

客户精准击穿：对节前未成交客户进行3轮以上跟进，结合个性化方案促成转化。

能力在实战中淬炼：以战代训，在活动中提升团队获客、谈单、转介绍等能力。

七、聚力破局：集中火力，打赢关键战役

要事优先，难点突破：明确重点工作，将资源与精力投向高价值客户、高潜力渠道、高转化活动，尤其要集中力量解决制约签单的关键问题。

“慢工”做在长期：对品牌建设、团队培养等需长期投入的工作，保持定力，纳入日常节奏持续夯实。

八、着眼长远，谋划全年布局

明确年度战略锚点：研究市场变化，识别增长突破口，聚焦几个必须突破的关键战役。

全年赛马：关键岗位人才盘点，识别潜力人才，招募新的成员补短板。设置“骏马攻坚榜”，用赛马机制可视化各团队进度，每季度评选“先锋铁骑团队”，将战略落地转化为组织动能。

2026年的发令枪已响，赢在信心、赢在节奏、赢在系统。用一周时间完成过渡，用一个月奠定胜局，用一个季度赢得全年主动。

愿每一位奋战在一线的我们，以目标为舵，以行动为帆，以计划为路径，在开年第一战中打出气势。