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纵观中国传统文化特色的品牌连锁行业，我们可以发现，全聚德扩张中的问题，也同样存在于绝大多数异地扩张的连锁行业。
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凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。我们首先要热爱自己的墙纸，对自己的墙纸销售要有足够的信心，要知道自己墙纸的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生...
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家居业在上游房产行业调控，原材料产业涨价的双重影响下，企业如今要面对的是前所未有的激烈市场竞争，除了寻求新的原材料供应商，另一大策略就是与其他家居细分行业结成异业联盟，集中力量瞄准目标定位群，打通信息、销售渠道，投身精准营销。
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随着中国墙纸市场经济的发展，消费者需求逐渐趋向多样化，对于墙纸而言，人们更加关注它的时尚、健康环保等特点。通过分析墙纸行业竞争现状及顾客需求特征，提出了墙纸企业走品牌发展的经营路线，品牌将决定墙纸企业未来竞争的成败。
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对加盟行业的评估是创业者准备进入加盟行业之前最为重要的工作之一，一个完善细致的评估工作可以让你明确目标行业的特点及问题，在这个过程中，你可以去发现总结一些该加盟行业的经营方式，或者利用这种经验，去寻找一个更适合你的加盟行业。
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乐购前首席执行官特里o莱希（TerryLeahy）分享了他关于营销的见解。他在乐购的14年里，让乐购的商店数量从568家英国店，发展到现在的2482家英国店和2500家海外店。乐购的税前利润从当初的7.5亿英镑，到现在的35亿英镑。莱希提到了以下四个关键点。
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在讲加盟商管理办法之前，首先要明确总部与加盟商的关系：第一、加盟商是客户，不是下属，对加盟商的管理不同于上下级的管理;第二、加盟商是客户，却是需要总部市场管理人员去引导改变和提升、帮助成长的客户。只有做到了这点，才能真正帮助到加盟商经营好专卖店，达成更多的补货，...
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我们对于现代营销既要关注结果,又要关注过程;既要于外造势,又要于内奠基;既要研究战略,又要苦练内功;既要讲究模式,又要开拓创新;既要研究经营,又要狠抓管理。由此总结现代营销五大高山法则,也是企业市场营销必须关注的五个理念。
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销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下三道关。
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创业者该选择哪一个？投资额大的好，还是小的好？不收加盟费的好不好？直营店多的项目好，还是加盟店多的项目好？
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无策划，不营销，只要你明白，我可以更勇敢。在这个广告轰炸的年代，谁不面对策划，只有举手投降。顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。
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企业应该如何扶持新加盟的经销商呢?通常企业用于扶持经销商的手段主要可分为以下七种：
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为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。
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厂家与经销商的关系主要有三种类型：疑惑型关系、信任型关系、依赖型关系。在谈论企业应该如何扶持新加盟的经销商之前，有必要解释一下这三种关系：
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多销售人员喜欢用"成事在天"这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为自己把市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，其实，我们都忽略了"成事在天"的下一句话"谋事在人"，"凡事预则立，不预则废"、"谋定而后动"，必将事半功倍。...
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不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。
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在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：
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经常看到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。
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在经销商老化的初期，经销商开始缺乏斗志，在销售的过程中开始跟企业谈更多的条件，甚至把自己手头的资源分散投资到其他的行业领域；当经销商老化的末期，经销商开始是无忌惮的与企业对抗，发展最后就是与企业反目成仇，甚至成为企业的竞争对手。
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看起来热烈的招商活动，实际效果如何呢？做为一个经销商，对这种硬招商行为反而本能的存在一定的抵触，原因有四：
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为什么这么多厂家一年到头的招商，并且绝大多数都是用硬招商的方式，背后的原因又是什么？
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中国式营销的第一个误区就是对营销的理解有偏差，我们不妨从企业界非常流行的“营销制胜、渠道为王”这个口号说起，指导思想搞清楚了，其他的事情都会迎刃而解。
2012-02-04
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什么是“体验营销”？究其根本，体验营销要求的是企业在营销过程中不仅让顾客获得产品功能上的满足，同时获得体验或者说情感上的愉悦，从而实现顾客与品牌和产品之间一种“情感共鸣”。
2012-02-04
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据最新消息，久盛·美客壁纸将于2012年3月亮相第十三届中国（北京）国际墙纸布艺博览会，正式开启久盛地板在壁纸行业的品牌化运营之路。
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液体壁纸漆优点是：色彩丰富。可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果。装饰效果强；是绿色环保艺术涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染；抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。
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我常常对现代营销的无用部分感到不满，比如战略，品牌和质量“研究”。但是，我确实相信市场营销在让一家公司更有效率上能起到重要作用。
2012-02-03
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解决弱势企业营销资源不足而又需要快速发展的思路就是以战养战。以战养战，就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销，就是以一个区域的营销成果作为更多区域的营销资源。 实现“以战养战”，有三个关键要素：
2012-02-03
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对于很多的中小创业者来说，手头的资金不足以搞个什么大买卖，自己又没有相关的专业知识和市场运作经验，通过加盟开店的方式涉足商海似乎是最好的选择。但加盟开店又是否存在不少风险，以下讲讲加盟的骗局。
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李德•哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以...
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连锁营销策略,当我提出这么一个观点时我相信很多人也许会很惊讶,连锁营销策略就是连锁经营嘛。当然不是!连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应,产生了一个固定链式的产业营销模式。
2012-02-02
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从事公益营销，不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格，但是，当产品或服务趋于同质化的时候，参与社会公益，进行公益营销，就成为一个重要的战略优势，将为企业在行业竞争中加分。
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预测模型自20世纪70年代问世以来一直是行之有效的，与其之前的预测（即真实的店内测试市场）相比，这些预测模型为预测新款快速消费品的销售情况提供了一个更有效、更具成本效益的手段，而且准确度不低于前者。
2012-02-02
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很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？
2012-02-02
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中国墙纸企业领导对营销者有什么看法？企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视？许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值,但人们似乎仍有一个疑问:营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用？
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经过对诸多企业的市场开发的招商工作研究，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作。
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是的，客来福全屋定制是当前国内全屋定制行业的热门品牌之一。
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顶固高端定制整体非常靠谱，具备扎实的品牌根基、过硬的产品实力与成熟的加盟赋能体系。
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TASSANI塔萨尼艺术涂料是当前国内艺术涂料领域颇具影响力的热门品牌。
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2月25日，农历正月初九，厦门大白卫浴迎来新春首个工作日。
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大洋门窗作为国内深耕门窗行业超20年的企业，整体表现较为靠谱。
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