是什么原因让厂家年头到年尾都在招商？

无论是新厂家新产品，还是老厂家成熟产品，招商工作总是持续在进行。没完没了的招商说明了什么，是中国市场太大？需要新经销商来填补市场空白？还是现有群体不稳定？需要新经销商进行更替？是正常的？还是不正常的？

1． 首先说明这厂家很急，至少能看出来厂家的业务人员很急，想尽快开发些经销商出来，有回款有业绩，才能确保自己的收入和工作稳定。厂家业务人员急背后的原因是什么？业绩压力和考核体系，这些东西是谁做出来的？销售总监！尤其是些空降下来的销售总监，职业寿命有限，要在短期内出效益，所以在设计针对业务人员的业务管理体系中，尽可能快的开发经销商，带来回款和业绩。

    2． 古代打仗还懂得知此知彼，连对手都要深入了解。可是，现在厂家都声称经销商是自己重要的合作伙伴，有多少厂家愿意去深入了解经销商的？别说经销商当前所面临的问题和发展规划，就连与招商工作有直接关系的渠道组合产品组合状况都不愿意去了解，缺乏了解，无论是沟通，合作还是招商，效果自然好不到那里去，为什么不愿意去深入了解，有相当一部分厂家的老板，乃至销售总监，在骨头里是看不起经销商的，只把经销商当成一群逐利的小商人，思想守旧，目光短浅，执行力，只知道伸手要政策，或者，只是把经销商当成销售工具而已，自然没多少精力和兴趣来研究经销商了。心里不重视，就不会上升到战略角度来看待，没有战略方面的明确，自然也就没有战术上的规范。

     尽管时间很宝贵，