墙纸厂家与经销销存在什么样的关系呢？

      疑惑型关系：是指渠道商还没有对不仅已经从合作关系中受益，而且已经一定程度地受制于厂家：他们对外活动是以厂家的总代理/总经销的名义进行的，他们的网络是以厂家的品牌名义或影响力建立起来的，甚至他们的员工也是以厂家的品牌名义而招募进来的，等等。因为如此，他们便不能或不愿意轻易解除合作关系，因为解除合作关系会对他们会造成较大的损失——直接的和间接的。

由以上描述可以看出，三种关系是递进的：疑惑型关系→信任型关系→依赖型关系。

　　企业与一家经销商签订合作协议之后，双方的关系仅仅还只是疑惑型的，要使双方的关系由疑惑型进入到信任型，企业就要对经销商进行必要的扶持。扶持经销商不仅是为了使某一家经销商对厂家建立真正的信任，愿意持续地跟厂家走，还有两层十分现实的意义。一是给自己的销售人员建立信心：招商成功(指建立了信任关系)率越高，销售人员的信心越足，因而下一步在招商过程中的表现就越好。二是给潜在的经销商建立信心：前面的厂商合作成功率越高，后面要进来的经销商的信心越足。本文章来自中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_