企业扶持经销商的七种手段
企业应该如何扶持新加盟的经销商呢?通常企业用于扶持经销商的手段主要可分为以下七种：
(1)给予一定的铺货和帐期。这是一种比较拙劣的扶持经销商的手段，通常被一些小企业或经验不足的企业采用。我之所以说这种扶持手段比较拙劣，是因为一旦企业这么做，十有八九会陷入被动，最终双方多半无法继续合作下去的。
(2)广告支持。就是在双方开始合作之后，企业出资或部分出资在经销商所在地做广告。包括路牌广告、门头广告、卖场广告、电视广告、报纸广告、DM广告等等。广告支持方式对几乎所有的商品的销售都是有一定促进作用的，关键问题是企业有多少资源，以及投入产出是否成正比。通常，在资源丰厚且十分注重长期品牌建设的情况下，可以不考虑当期的投入产出比。但是，在企业资源不足的情况下或企业还比较弱小时，选择广告支持就要考虑投入产出比了。此外，广告投入方式也是审慎选择的：有的广告投入大，反而见效慢;有的广告投入小，反而见效快。
(3)促销支持。就是鼓励经销商做促销，通过促销活动打开销售局面。比如提供终端卖场堆头支持、限期打折促销、提供特价品种、提供促销奖品、支付促销人员工资等等。对于许多消费品而言，做促销活动往往可以产生立竿见影的效果。但是，如何管理促销活动，使得相应的政策能够真正用于促销，而不是装进了
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