紫荆花墙纸：消费者对墙纸的认知度待加强
对话嘉宾：安徽紫荆花壁纸股份有限公司总经理 郭镜哲
《墙纸世界》：郭总，您好。紫荆花这次参展带来了哪些产品？对这次展会有什么感受？
郭总：这次我们主要带来了三个系列的产品，一个是小碎花田园风格系列的产品，另外一个则是无纺系列产品。为了补充我们的产品结构，现在推出这几款产品将会是每个经销商的必备产品。在今后的日子，我们也会力求推出更多更好的新品。展会现场情况比想象中的要好，在许多空白区域增添了优秀客户，不少相对成熟的区域也补充了客源，尤其是在外贸这一块也有突破，这次招商效果非常不错。
《墙纸世界》：紫荆花在渠道拓展方面是怎样做的？
郭总：紫荆花主要是通过总代理商的方式与终端客户连接，同时有专门的业务员在浙江、江苏、南昌等地区与客户进行直接沟通。目前，公司也在挖掘一些海外渠道，并通过朋友介绍有在做一些代加工的工作。
《墙纸世界》：公司如何打造紫荆花品牌？
郭总：自企业成立之初，公司就有了品牌意识。前期的话，我们选择寻求平面媒体合作，投放平面广告。等我们的产品、服务发展到更成熟的阶段后，我们将深入电视、网络等其他媒体投放广告，并申报“中国驰名商标”。我想，在不久的将来，当我们的产品销量达到一定高度，公司发展更为成熟，这些目标将不会只是梦想而已。
《墙纸世界》：原创设计是引领行业发展的一股动力，贵公司在这方面的优势又在哪里呢？
郭总：我们的杭州总部是做无纺布的，在布艺领域已有近二十年的积淀，且拥有很多国家专利，能做许多独家的产品。目前，公司已经在做一些实验，考虑怎样把之前积累的布艺工艺转移到墙纸中来。9月底，我们即将推出用新工艺打造的产品，届时大家应该会认可这个独一无二的新产品，有新的突破。
《墙纸世界》：今年墙纸行业的发展形势不是很好，您觉得面临怎样的挑战和机遇？
郭总：挑战和机遇是并存的。我想，最大的挑战还是普通消费者对墙纸产品的接受度在目前的市场上亟待加强，墙纸在中国家庭的普及率并不高，企业和媒体同样面临着如何引导客户增强对墙纸的认知度和认可度的问题。但同时，这其中也蕴藏着极大的机会，说明我们可以发展的空间非常大。
