盛巴洛克墙纸：计划搭建电商平台

 采访嘉宾：西安盛巴洛克墙纸制造有限公司董事长 康峰

《墙纸世界》：康董、曹总，两位好。针对墙纸行业同质化严重的问题，盛巴洛克是怎么做的呢？

曹总：目前国内企业有能力自主研发的不多，产生了很多同质化产品，而我们就努力在自主研发上面下工夫。我们工厂开始起步时，主要是随着大众消费方式开发了一些适合老百姓需求的产品。而从此次上海展会开始，公司已经在工艺上进行创新，比如水洗工艺的一系列产品，推出市场后广受好评。目前公司跟意大利知名设计师合作，计划再增加或改造一条生产线，以推出新的工艺，来迎合市场发展的需要。下一步，我们计划从中国的历史文化入手，对产品素材做一个更深入的探索；另外，我们已经在筹备引进一些国外比较先进的生产设备，填补空缺的市场。

康董：盛巴洛克也很重视品牌建设，我们不只是简单的壁纸生产商，更要做壁纸的品牌。在打造品牌的过程中，很感谢慧亚资讯对我们品牌宣传、推广方面给予了极大支持，接下来我们会继续做广告投放和媒体宣传。当然，最重要的还是盛巴洛克自身品质的提升，在产品的花式、品种研发上面下更多工夫，希望在短时间内打造成为国家著名商标。

《墙纸世界》：能够分享一下盛巴洛克墙纸在经销渠道方面的经验吗？

曹总：公司采取的经销商政策是非常灵活、多面的。在常规的招商渠道，我们设立分公司仓库，偏远地区采取代理分销的方式，在我们公司周边地区则采取放开式的做法。同时，我们还在全国做一些专卖店，包括网络、光盘、宣传白皮书都在全面推广公司的品牌。我们在产品品质、服务效率和质量方面，通过对经销商进行专业指导、培训以及品牌推广等方式，来维护并扩大经销商的营销网络。

现在我们也在积极规划电子商务的销售渠道。电子商务是一个新兴的销售平台，目前在国内已经得到了广大消费者的认可。经过近两年的研究探索，我认为这个平台的发展空间还是比较大的。所以，公司准备设立一个品牌，专门针对网络销售这一块，采取与常规渠道不同的方式运营，并且与常规渠道进行有机整合。目前，我们在全国有近20个分公司仓库，都有不同的库存，另外还计划设立5个大型的中转式仓库，这样，等我们的电子商务平台建成以后，这些分公司就可以配合网络平台，以最快速度解决物流和服务问题。

公司最大的竞争优势就是：完美的产品品质、健全的营销网络、快捷的物流配送和高效的售后服务。

《墙纸世界》：今年墙纸行业形势普遍不被看好，您认为接下来会有什么样的趋势？

康总：最近两年行业的经济形势不好，主要是大环境造成的，对墙纸市场造成了一定的冲击。但是，墙纸行业也还没走到真正的低谷，说不定下半年还有回升迹象。毕竟在室内装饰材料里面，墙纸在价格、观感等方面都有着其他装饰行业无法比拟的优势。现在企业的数量仍在大幅增长，在这新一轮的竞争中，谁能推陈出新，率先推出新工艺及高性价比产品，才能逆流而上，脱颖而出。我想，撑不住的墙纸企业还是少数，总体还是乐观的。