华美艺玛：家居配套产品是亮点
我们采取的田园式、开放式的，给人一种舒适、天然的感觉。而今年我们的场馆搭建是一种园亭式、开放式建筑的体验。
采访对象：华美艺玛木业企划总监 包玉廷
采访时间：2012年2月22号下午
《木门世界》：包总，您好！很荣幸能在展会现场采访到您，首先请您给我们介绍下华美艺玛木业的起源以及发展情况。
【包总】：华美艺玛木业1993年成立于辽宁营口，在木门行业里我们也算一个老字号企业了。从1993年到现在将近20年的时间，企业经历了很多阶段。从最早初的一些板材以及家居配套产品的生产，到目前的家装配套产品的一系列供应，在今年我们的产品也有了一个新的突破；从企业最初的100-200个人到现在将近千人的一个销售团队，我们也在不断的成长和完善，在行业里也算一种新型的企业团队。
《木门世界》：可见华美艺玛的发展势头非常好，此次是艺玛木门第几次参加这个展会呢？
【包总】：这是我们连续第7次参加木门展会了，在连续参加7年的过程中，我们每次都有一个新的突破和新的亮点。
《木门世界》：那此次参展，华美艺玛的突破和亮点是什么？
【包总】：是这样的。去年来参观的顾客对我们的产品有一个很高的认可，2011年我们主要以实木复合、实木类的产品为主，结合一些原木类的产品，同时对场馆的设计我们采取的田园式、开放式的，给人一种舒适、天然的感觉。而今年我们的场馆搭建是一种园亭式、开放式建筑的体验。今年展品主要以原木门为主，同时，我们结合今年市场的一种需求，推出了新产品--家居配套产品。
《木门世界》：确实很用心，感觉我们展厅的这个接待区也很有特色，全开放式的。那么，昨天第一天参展，现场反响如何？
【包总】：今天是展会的第二天了，从昨天到今天，从客流接待方面来看，我们有点接待不过来的感觉，可能是我们的产品展示更多地吸引了大家，同时从展馆风格给人一种很舒适的感觉，所以客流比较多。截止到今天中午，我们统计了一下意向加盟人数，大概有30-50家，而我们接待的人数已经超千人了。
《木门世界》：这么多的意向客户有没有现场签合同的客户呢？
【包总】：我们为了更准确的把握市场动向，同时秉着对双方利益负责的态度，现场都没有签订合同。加盟一个经销商，双方都需要更深入、全面的了解。经过了解后，我们才能真正地达成协议并真正的合作下去。所以我们的销售团队会以最快的时间下达到市场，到每个意向客户那去做一个深入的沟通，这样我们的市场才能做得更扎实、更踏实、更坚固。
《木门世界》：这也体现我们华美艺玛的企业文化，那此次除了招商，我们肯定还要宣传企业形象，在品牌建设和品牌投入方面，您有怎样的看法？
【包总】：一个品牌的健康成长离不开消费者，对于品牌定位和传播方面，我们需要更多地了解消费者的需求和观点。企业做得更多的是在每个阶段不间断的对客户需求做出满足。我们从最早仅在东北到现在涉及到全国的一个品牌，发展过程中我们做了许多的基础工作，需要让品牌得到更多的认可和知名度。今后，我们还要继续扎扎实实地走下去，让华美艺玛木门成为全中国家喻户晓的一个品牌。
点击查看全文
