布鲁·塞特墙纸：引领整体软装潮流

 对话嘉宾：香港振升集团董事长 李伟雄

《墙纸世界》：李董，您好。请您介绍一下公司目前的发展情况。

李董：应该说，我们从2008年进入中国软装行业以来，取得了很好的成绩。我为什么做软装呢？我也是在中国市场看到很多好产品，但是他们缺少有效的组合，包括我们很多设计师做出很好的东西，却没有一个企业来把它组合在一起，形成“一站式”购买，让我们的消费者很直观很便捷地买到自己想要的整体家居。基于这个想法，所以我才组建了一个“布鲁·塞特整体家居配搭机构”。

《墙纸世界》：这次上海墙纸展公司的展厅很大，有做了哪些准备呢？

李董：我们这次的产品是欧式风格，由我们的设计师团队包括意大利、比利时和韩国等国家的几大设计师组合进行创作。我大概1995年在韩国接触到软装，应该说见证了世界软装行业的发展，所以我想把世界的软装行业带入中国。也就是说，通过世界的设计师把最好的设计产品带给布鲁·塞特，由我们布鲁·塞特带到展会现场，更直观地表达一个人对生活的需求，表现出产品对生活的衬托。

《墙纸世界》：我们知道布鲁·塞特进入了整体家居领域，那整体家居是不是现在行业的一个趋势呢？

李董：应该说整体软装是我们行业的趋势。拿我们十年前来讲，一块布一根铁丝就是一个窗帘，PVC往墙上一贴，不管它有没有毒它就是一块墙纸，甚至不管花纹不管颜色，也就是说没有用好的设计师，没有进行好的组合。而通过这短短十年的发展，人们对整体软装的需求越来越高了，原本很简单很直观的东西已经不能满足消费者。于是我们布鲁·塞特提出了一个“空间购买战略”，就是你不仅仅买了我的壁纸，同时也买了我的灯饰、我的窗帘、我的家具，买了我的整个空间。我们的概念叫客厅空间、卧室空间、厨房空间，甚至书房空间等等。当消费者很直观地买到我们的空间的时候，他就会看到整体软装行业能够满足人的需求，给人的精神带来支持和帮助。

《墙纸世界》：既然整体软装是行业趋势，那么单纯做壁纸的企业会不会受到威胁呢？

李董：不能说威胁吧。首先，任何一个行业都要经过一个持续性发展，有一个优化的过程。其次，单一做墙纸也可以，可能未来更多地会被整体软装所组合。我觉得未来所有企业应该是强强联合起来，就是单纯做壁纸，或者单纯做某个东西可能相对困难一点。而整体软装能让消费者很直观地买到自己想要的东西，不像原来这里买了壁纸，那里买了沙发，那里买灯饰，到家里一配，发现效果不行再来后悔，现在就不会存在这个问题。我相信我们的壁纸行业也好，其他家居领域也好，应该是整体向前发展，而不是单独一个行业的问题，所以我们布鲁·塞特恰恰做了一个有效的组合，把它们整合在一起。

《墙纸世界》：现在墙纸行业的情况都不是太好，您对于整个行业的趋势有什么看法？

李董：我觉得这种情况是暂时的，一方面是由于国家的宏观调控，另一方面关键还是企业老板的思路，因为任何一个行业它总有不好的时候。中国的市场这么大，我觉得中国人都爱家，每个人都希望有个家，这样一来就需要我们的壁纸、窗帘去装饰，关键是看我们的企业怎么样去领导行业往前走。我觉得布鲁·塞特就做了一件引领整个行业往前走的事情，未来我们会通过空间购买、B2B交易平台、全国专卖店，让消费者直观便捷地买到布鲁·塞特的整体家居。

《墙纸世界》：您提到了B2B交易平台，公司在这一方面有什么规划？

李董：公司现在已经开始跟一些知名的电子商务平台合作，会做出我们的B2B交易平台。我们会把一站式购买和客厅概念、卧室概念、书房概念等用一套软件拍好照片，放上B2B交易平台，当消费者在B2B交易平台看到整体效果后，再到我们全国的专卖店购买就很直观了，不会像原来可能这里买一块墙纸，那里买一块窗帘，那里买一套沙发，最后搭配出来的效果不好时已经迟了。而且我们的整体风格有欧式、韩式、美式、中式等，可以根据你的要求进行搭配；如果你对推荐的风格不满意的话，我们还可以为你定做，再放到B2B交易平台让你选择。这样就能让消费者一眼就能买到自己想要的，把我们的壁纸、家居、布艺、灯饰等资源有效地整合起来。

《墙纸世界》：这次展会有没有达到您预期的目标呢？

李董：应该说超过了我们预期的目标吧。因为在产品研发方面，前期我们的研发人员进行了大量的市场调研，在消费者的角度看问题，在客户的立场看市场，把客户的问题当成课题，所以研发的产品很符合客户的需求。今天来看的人很多，业绩也已经超出了我们的预期，我觉得这个形势是非常好的，不像很多人说的“冬天来了”，这个行业应该才刚刚开始，我非常看好这个市场。