德高机电：持之以恒，深耕网印领域

 对话嘉宾：西安德高佳美印染设备有限公司营销总监 关宏伟

《墙纸世界》：关总，您好。请问这次公司带来了哪些产品？有什么特色？

关总：我们一直是做网印设备，所以这次参展带来的是大花回圆网印刷设备，同时也是延续之前的控制系统，使用美国罗克韦尔的控制技术。

《墙纸世界》：我们知道墙纸的设备现在是日新月异，德高机电也是一年推出一个新产品，那墙纸厂商是否应该经常更新设备才跟得上行业的发展呢？

关总：行业要发展，墙纸产品自然要随着时代的发展而发展，我们设备厂家也是一样，要满足生产厂商对新工艺和新产品的需求，所以我们的设备肯定也要不断地完善和提升。一是使我们的产品更稳定，精度更高，让生产厂家的产品合格率更高；一是要不断提升设备的性能，使我们的性能随着生产厂家不同工艺的提升而提升。

刚才您问到厂家的设备是否需要不断更新，我认为更新的意义有两种：一种是设备淘汰了要更新，一种就是设备的升级。我们希望厂家能够跟我们的设备一起不断提升，因为这是市场上的需求。而我们的设备在制造之初就考虑到了这一点，所以我们只需要在原有的设备上做一个比较小的功能上的改进，这样就能够使现有的产品跟我们公司的技术同步，而不需要做太大的资金投入。

《墙纸世界》：根据您对墙纸行业的了解，现在墙纸厂商对设备更新是什么样的态度？

关总：现在有一些企业家意识到产品要不断地更换，才能满足他们的客户，就是满足我们的终端客户。这些企业家高瞻远瞩，所以他比较乐于去寻找新的技术、新的设备。但是也有一些厂商是由于市场推动才被动去做。当然这对我们设备供应商也有一些要求，那就是说我们在设备提升的时候，前期就要给设备使用方做一些准备，让他们在设备提升的时候比较容易过渡。在这方面就是我们需要多替客户着想。

《墙纸世界》：现在墙纸行业里面产品同质化的现象比较严重，这个也是跟厂商的设备有关。

关总：这是有一定关系的。在德高机电进入墙纸行业的时候，国内就只有我们一家做网印。随着市场对网印产品的逐渐接受，其他设备厂商也开始进入这个领域，而功能性上面的差别可能不是很大，所以墙纸产品就比较接近，差异化不是很大。但从深层次来说，我们的网印技术，如网印无轴技术，不是一蹴而就的，我们花了十几年的时间来研发设备。也就是说，其他厂家虽然能够模仿这个东西，但是神似形不似，所以实际上到了终端客户手上，产品的好坏还是有差别的。而且我们一直坚持在这个领域，不满足于现状，不断地深入挖掘。为了提高我们设备的性能，在原来的基础上我们也和美国的罗克韦尔公司合作，把更高新的控制技术用到我们的设备当中，使设备的智能化、可靠性、稳定性、精度大幅提升。这样一来，我们的壁纸厂商在微利的情况下就能有更高的成品率，获得更多的利润。

《墙纸世界》：现在公司的产品在国际上处于什么的地位呢？

关总：国际上做网印的也有几个厂家，他们在这个领域里面做的时间相对长一些，所以对壁纸的感悟或领会会更深一些。我们公司一直坚定不移地做网印，最开始几年虽然没有在壁纸行业，但是在其他行业一直从事网印技术，所以在进驻墙纸领域时，我们已经掌握了墙纸设备的四大技术。进入这个行业后，我们向国外的同行看齐，同时不断挖掘自己，提升自己的技术，使得我们的产品现在更加接近国外的先进技术。实际上，我们产品定位是高端品质、国际一流，从我们自己设备的可靠性、稳定性、精度、智能化来说，我们并不输国外的产品。当然，要承认我们跟国外厂家还有一些差距，尤其是在生产速度上，但因为我们国内是多品种、小批量，所以对速度的追求不是十分重要。其实我们消耗的时间主要在换网上，去年我们公司推出了双网头设备，正好弥补了在换网上所消耗的时间。

《墙纸世界》：我们也觉得公司的产品确实很不错，那今年的展会上德高想要达到一个什么样的目标呢？

关总：今年大家都知道市场不太好，所以感觉今年的展会没有往年那么热闹。但是这次我们来参展，实际上是想告诉壁纸厂家和设备厂家，如果坚定不移地走我们高端产品的路线，坚定不移、执着地做下去的话，那么在市场上一定会有我们一席之地。你看我们一直坚持网印，并且一年一个台阶，一年一个样子，从原来的640mm花回的基本网印，到双网头，到罗克韦尔的控制系统，到今年我们展示的大花回圆网印花设备。通过我们不断更新的产品，客户能够感受到：德高公司会在我们楚总的领导下，坚定不移地走下去，按照我们既定的方针，走高端的品质，执着地做好我们的网印。既然我们的技术优势在网印上，那么我们就把网印技术坚持下去，把网印设备做好，为这个行业的发展做出贡献。

《墙纸世界》：对一个公司来说，能够对一个目标持之以恒地坚持下去确实很不容易，非常感谢关总接受我们的采访！