爵迈墙纸：“终端为王”时代，用心做好产品

 对话嘉宾：上海爵迈墙纸有限公司董事长 沈卫东

《墙纸世界》：沈总，您好。这次参展公司做了哪些准备？

沈总：今年的展会，根据市场战略调整的需要，我们实施从研发到真正的生产，成立了我们自己的工厂，更好地为我们的市场服务，提供更高性价比的产品。今后一定是“终端为王”的时代，要为我们的消费者提供更好的产品。所以我们从设计、定位、花型选择等各方面，都是凭借多年的经验以及优秀的设计团队来打造优质产品。“爵迈”今后定位于中高端产品，“东宇”则是全方位的发展，结合我们整个的生产来面对终端市场、服务客户，我想这样的一个结合，能够整合更好的产品去回馈消费者，提高我们的产品竞争力，以达到共赢。客户有发展的空间，能挣钱了，我们才能发展，这就是给我们的销售、终端客户带来一个强有力的信心，让他们最终选择我们爵迈、东宇，一直持续走下去，形成共赢的伙伴关系。

《墙纸世界》：公司在渠道建设方面是如何考虑的？目前最大的竞争优势是什么？

沈总：我认为渠道竞争肯定要加大我们的运营能力、服务水平以及缩短我们跟市场、消费者之间的距离感。第一步，在运营方面，我们既要了解生产也要了解研发，也更了解我们广大的经销商、消费者的心声，我们对这几者的关系有更好的定位；定位的目的，就是把我们的能量最大化，和经销商形成合力，一起攻占中国市场。第二步，我们会在运营方面，包括我们的细节方面，做企业文化理念的推广。第三步，今后在产品市场的对接、产品的研发、产品的定位方面更精准，实现更好的精准投放，把优质的产品、更好的研发设计带给广大的消费者。

《墙纸世界》：现在的墙纸企业真正有品牌的几乎很少，您认同这个观点吗？

沈总：应该说墙纸行业相比其它的行业而言，还有很长一段路要走，它的市场容量还不够大。就是因为现在的环境有很多不足，要想做好一个真正的墙纸品牌，需要很多条件。当然有很多企业在这方面做得不错，但是我想还有很多的路要走，今后就是看谁在产品研发、产品运营、原创水准等方面有一个带头能力。品牌是必由之路，我相信好的品牌差不多在未来的两三年内会出现一批，任何一家企业都会有机会。对于我们而言会沿着更好的道路去学习，展现我们品牌文化的内涵，更好地和我们的经销商一起成长，最终形成一种强有力的品牌企业文化，这是我们现在要追求的，也是市场所要做的事情。

《墙纸世界》：今年的墙纸市场与去年相比，行业的整体形势怎样？

沈总：总体而言，在今年的市场氛围中，消费者没有往年多了，市场的整体增长也不太乐观。但是经过环境调整后，经销商会更理性地选择他们所经营的产品，必须要考虑什么样的产品选择适合他做，如何达到市场共赢，而我们的品牌在选择经销商时也要考虑他们的能力。这几天我也在和几个行业朋友、经销商讨论这个问题，经销商该如何去选择厂商，厂商该如何去选择供应商，这不是盲目的选择，而是理性的融合，达到共赢才是大家所追求的。因为你做企业要长久，你的信心、能量建立在什么基础之上？只有赢得经销商对你的支持，企业才能成长，企业成长了之后才能更好地回馈经销商，这是一个永恒、持久的关系。

《墙纸世界》：产品创新是墙纸企业一直在努力的方向，公司在这方面有什么样的投入、优势？

沈总：从我们组建企业到现在为止，我们一直坚持产品创新的原则。我们有一个国内加国际的产品设计师团队，不断地去国外学习，与国外知名的设计团队建立良好的合作关系，另聘一批国外的设计师到我们设计团队当中来，我们自己的设计师也会结合国外的一些先进理念、设计风格、设计元素来开发产品。坚持产品创新是企业的必经之路，通过创新来完善自己，突破市场瓶颈。每个厂商都有自己的特色，如果这种大环境下你盲目地去模仿和抄袭，那绝对无法赢得市场，赢得消费者。

好的产品不是用价格的高低来衡量，而是看你的设计水准能否到达一个真正的高度。我们国内的产品要不断融入国际化元素，达到国际化水准。爵迈是一个创新型企业，在产品研发、设计、终端、运营等方面很好地结合在一起，形成有效的发展模式，让厂商与经销商之间达到共赢的局面。如果经销商卖了东西没钱挣，那这个市场怎么发展？不过目前好的一面就是中国的市场还很大，我相信只要把产品做好，把服务做好，肯定会赢得消费者，赢得市场。要有一个平常心，用心做好，我相信墙纸的未来在不久的将来，也许就在明天。