墙纸市场好开拓 销售入手是诀窍

 2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会上可谓一时间诸多墙纸业界英杰云集，给位专业“墙纸人”给了中国墙纸业界不同的期待。为墙纸厂家、墙纸加盟商们作出表率。

有《壁纸应该这样卖》著作出品的真诚壁纸董事长林以钦在此次展会上，谈到了墙纸产品未来墙纸发展的前路。

真诚壁纸的林董事长，首先作为拥有深厚行业见地的资深“墙纸人”在《壁纸应该这样卖》一书中，从行业发展大势说到墙纸产品未来发展方向，从墙纸产品营销话术，说到产品本身的工艺、材质、花色设计生产。本着立竿见影的目标，林董事长在书中选取的，尽皆是墙纸厂家、墙纸加盟商们都浅显易懂的案例。但经过分析之后却能深刻窥探见中国墙纸市场端倪。 
 

从销售技巧到话术的所有讲解，林董事长的讲解可以称之为倾囊讲授。在本身便较为混乱的墙纸业界中，有如此乐意分享的导师实在是墙纸行业的荣幸。

林董事长很重视的是墙纸导购的“功力”，将导购视作顾客同壁纸只见的桥梁。虽然墙纸行业在中国发展已有30年，但仍然未完全被消费者所接受。在中国墙纸装修过程中，普及率仅仅达到整个家庭装修使用的5%，而在墙纸行业长足发展的 日韩欧美等国，空间更为广阔是因为墙纸导购们的“功力”深厚。

最令林总经理感慨的是：俄罗斯较之中国人口看少得多，然而墙纸销售量却高居国内首位。如果能如同俄方墙纸市场一般充分开发，我国墙纸使用率必将达到30%-50%的增长速率。

因此，中国墙纸市场的前景是无限远大的。对于中国墙纸厂家、墙纸加盟商们来说，拓宽销量的切入点，最佳莫过于选择从销售水平升级、培养客户对墙纸的感知力入手。