墙纸企业进军三四线市场 如何从城市包围农村？

　　原材料和人力成本上涨、卖场租金加重、市场不景气、国家楼市调控由省会城市逐渐向地级城市的推进，墙纸企业的生存状况日益恶化，面对日趋饱和、竞争激烈的一二线市场，三四线市场借助自身的客观条件和有待开发的市场潜力，已接过一二线市场的接力棒。无论今年市场如何变化都可以确定的是，经销商在稳固一级市场的同时，将会重点加大对三四线市场的开拓。

　　行业产能过剩楼市调控引发连带影响

　　在3月份召开的北京墙纸展会上，中国建筑装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青公布了一组数据：2011年国内墙纸生产线增至450条，按照5.3平米/卷为规格，每天3600卷的生产速度，产能将突破5.8亿卷。他表示，2011年中国墙纸行业产能过剩压力已经凸显，长此以往，市场供需严重失衡，滞销和滞产将出现，整个行业有可能倒退发展。

　　尚美世家（北京）贸易有限公司集团副总裁李杰告诉记者，2011年，由于楼市调控，作为末端产业的墙纸行业也受到了影响，不少企业都存在销量减少的情况。目前墙纸行业在一二线城市确实面临着产能过剩、企业良莠不齐和无序竞争的问题。

　　三四线市场潜力巨大增加消费者认知是关键

　　目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

　　值得注意的是，三、四线城市消费者的品牌意识与一、二线城市还是有很大差距的。早前，具有一定影响力的品牌企业都把目光锁定在了一、二线城市。经过多年的用心经营，这些企业已经在一、二线城市深入人心，形成不可撼动的地位。但是，在三、四线城市却依然没有形成具有一定影响力的品牌。企业在三、四线城市的市场份额分配比例也没有规律可循。因此，如何能让消费者认知你的产品，成为关键性的问题。

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