墙纸三四线市场容量不容小觑

     采访嘉宾：国昊壁纸总经理吴海军

　　壁纸企业已经面临转型，市场格局已经开始慢慢形成。三四线城市甚至农村打开市场已经登上历史舞台，并且占据大片江山。我认为壁纸企业之所以力拓三四级市场和农村市场，主要因为是中国经济的快速持续发展为壁纸企业提供了发展机会。

　　有相关数据显示，截止2009年我国城镇人口为6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我国有超过7亿的农村人口，在好的政策下很多农村已经开始城市化了。开始市场潜力需求可想而知。据调查了解，目前中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市有着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。

　　另一方面中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。同时随着壁纸行业日渐成熟，一二级市场市场已经呈现饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的现象。在市场大环境变化和洗牌的前提下，壁纸企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。很多品牌早已大力开拓三四级市场，以寻求新的利润增长点。

　　地产行业经过近几年的快速发展，目前三四级市场单个小区上千套房的也是随处可见。由此可见三四级市场的市场容量也不容小觑。三四线市场是我们企业的重点市场。未来的市场容量我不能估算，但是我认为还有几十个优秀的壁纸品牌出现，都还是有市场的。

　　建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过千万的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量吗？显然不是。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。

　　近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。中国的三四线城市和农村地区蕴藏着无限商机。对于企业来说，理解消费者的需求至关重要，企业需要创新营销渠道来吸引和稳定客户。我敢说这样一句话谁能占领"蓝海"谁就有机会快速崛起。

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