渠道下沉 墙纸行业二三线品牌寻求突围

　　由于目前房地产行业的不景气，作为其下游的家居产业必然受到连带影响。许多企业都在绞尽脑汁寻求突围之路。然而，对于墙纸行业的二三线品牌来说更是一个前所未有的的严峻考验。对上，有一线品牌的打压，对下，有低端杂牌军的竞争和追赶，发展之压力更为深重。于是，渠道下沉，向三四线品牌进发，成为其突围的必要选择。

　　因此，二三线墙纸品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研，另外要选择合适的传播媒介。在媒体选择方面需注意以下两个方面。

　　区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性

　　通常运作一二级市场的传播策略，往往都是"海陆空"轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。但这些"招数"对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。

　　选择合适的传播媒介

　　三四级市场最佳的媒体选择有如下组合。1.电视：根据三四级市场目标受众的欣赏特点，可以采取选择当地媒体的方式，在三四级市场，央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台，因此，为了不致出现广告资源"空投"、"滥投"现象，二三线品牌、地方品牌要学会入乡随俗，选择当地电视传媒;2.电台：广播电台现在三四级市场还很活跃，也是一种传播成本相对低廉，但传播效果却很显著的媒体，通过电台广播，可以营造品牌声势，从而渲染气氛、更好地让产品和品牌"声名远扬";3.报纸：报纸可以起到以相对"固化"的形式，提高目标受众的视觉冲击力，提高品牌的识别度;4.DM等其他宣传"平台"：通过DM或展架、宣传单、单页等方式，提高产品及品牌认知度。

　　在开展经销商问卷大调查时发现，二三线品牌抢占三四级市场的较为有效的方式就是灵活运用促销策略，通过促销，拉动销售通路和终端消费，从而达到提升品牌力的战略目的。在三四级市场，促销是品牌推广的"利器"。企业可以与当地报纸合作，投放报纸广告，兼以夹带宣传单页的形式，把促销信息传播给消费者。通过赠送促销品，打折优惠等形式，吸引消费者的眼球。促销可以在卖场举行，也可以在社区、小区广场等场所举行。

　　三四级市场作为未来一年半众多墙纸品牌必争之地，是未来市场发展的方向。因此，作为二三线墙纸品牌的厂家，必须与时俱进、适合时宜地下沉渠道，针对三四级市场的特征，因地制宜，灵活而巧妙地操作，最终实现突围。

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