墙纸企业真正的较量必将在三四线市场展开

　　未来，谁能抢占三、四线城市的市场份额，谁将是市场的霸主!

　　这是毫不夸张之说，最近的房地产调控政策对一线及省会城市的影响很大，导致下游家居产业一片低迷。竞争的激烈，销售的压力，给众多企业蒙上了一层阴霾。但是，即使是最糟糕的状态，还是有办法寻得良好发展的。房地产的不景气，对于三四线市场来说，反而因为城乡一体化以及县城、农村房地产的巨大需求而有所上升。家居企业如何避开残酷的市场竞争，实现华丽转身？把有限的人力、物力、财力投入到三、四线市场和广大的乡镇中去，是众多企业打开新局面的首选。

　　三、四线市场更注重产品的性价比

　　三、四线城市消费水平较低是不争的事实。三、四线市场更需要物美价廉的产品。如果企业进行渠道下沉的产品“性价比”较高，将会赢得更多客户的青睐。企业在三、四线城市的品牌建设更应该依靠实惠的价格，优质的产品，完善的售前、售后服务。通过以上分析不难看出：未来的市场竞争，真正的较量必将在三、四线城市展开。在三、四线城市广阔的市场上，谁能迅速提升市场占有率，赢得老百姓的好口碑，谁就能在最终的大决战中抢到先机，获得主动权。

　　三、四线城市消费者的品牌意识与一、二线城市有很大差距

　　具有一定影响力的企业都把目光锁定在了一、二线城市。经过多年的用心经营，这些企业已经在一、二线城市深入人心，形成不可撼动的地位。但是，在三、四线城市却依然没有形成具有一定影响力的品牌。企业在三、四线城市的市场份额分配比例也没有规律可循。下沉三、四线市场，一定要审时度势，切不可因为在一、二线城市已拥有的品牌影响力，而轻视三、四线市场的开发难度。

　　四线城市经销商对店面的投入较少

　　目前，三、四线城市的经销商对店面的投入仅为一、二线城市的三分之一。在经销商大调查中，笔者得知，大多数经销商都表示可以接受店面的重新装修。经销商的这种需求为企业的渠道建设、产品展示提供了巨大的空间。在三、四线市场，中小门企业与品牌企业是站在同一个起跑线上的。这些地区的营销策划存在更多的创意空间，特别适合资金实力较弱、品牌知名度不高的中小型企业拓展业务。

　　经销商有提升品牌知名度的强烈需求

　　随着国家对三农扶持力度的不断加大，农民生活日新月异。网络的普及让整个世界变成了地球村。农民也一样可以足不出户而尽知天下事，拥有了和城市居民一样的信息获取平台。而我国又是农业大国，农民人口占全国人口的70%以上。随着经济条件的不断改善，农村市场展现出了巨大的消费潜力。深圳亚太传媒组织的全国经销商普查数据，更加证实了这一点。通过历时三个月的地毯式走访，笔者发现，三、四线城市的经销商普遍希望提升自己所代理品牌的知名度，有强烈的发展欲望。

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