“挖渠”或是“结盟”？这是一个问题
如何撑过2012？中国墙纸热线面对寒冬淡季主张乐观应对。是广泛招募墙纸加盟商？还是选择整个上下游各个行业资源为重？
根据“道可道非常道”的中国道家思想，适应市场发展适应企业发展策略，才是好策略。因此，“挖渠”需要同“结盟”相称之后，方可广开财路再称王。
首先需要严正提醒的是：如果渠道扩建速度跟不上联盟规模，即使打通上下游所有“关卡”，效果也即将不尽如人意。相对的，如果在渠道深挖的基础之上，却未采用能够有机结合渠道发展的结盟方式，也只能为“继续挖渠”带来阻碍。
2012，在下沉到几年前几乎是空白的墙纸市场的过程中，各大墙纸企业，所拼的，便是资源整合能力与渠道拓建能力。
“广撒网”方可“捕大鱼”
渠道即是墙纸厂家为自身长足发展所铺设的后路，布下的“大局”。因此，在发展之初，墙纸厂家销量可以凭借自身人员的市场运作来盈利；然而随着企业不断增大，需要迅速抢占市场制高点，仅仅通过自己的力量便远远不够了。需要通过广大墙纸加盟商的力量，“广撒网重点捕鱼”。
广泛招募墙纸加盟商，作为有实力的墙纸厂家可以充分利用品牌优势，再根据经销商们的市场调研结果，为下一步的产品研发打下扎实基础。
当然，小品牌的墙纸厂家，广泛发展加盟商的好处则在于：在不同地点充分“见缝插针”。发展自己独有的渠道，在城市及周边广泛分布“根据地”，随时向前。
“整合营销”造声势
作为企业盈利点之一，企业只有最终的达成营销目标才是“王道”。因此，面对墙纸产品营销过程中可能出现的种种“悬空”营销推广，还需要从源头上仔细规划联盟每一层级的衔接状况。
或许回归最初，是不错的方法，原始的营销，便是将产品同市场需求相结合，将产品推广给有需求的人。虽然当前整个墙纸行业的运营状况日趋复杂，但仍然不能为了手段而手段，单就联合而联盟。需要明确的是：所有的联盟都是为了最终的终端销量服务。因此，注重根据产品本身特性、渠道发展规划，而充分考虑应当向何方发展比较重要。
