行业发展迅猛　国昊壁纸为您解读是与非

　　无论是协会主办的在光大展馆举行的墙纸展，还是在世博馆举办的规模更大的第十二届上海墙纸布艺展，今年墙纸品牌厂家的领导者们多了更多与同行探讨交流的机会，他们在冷积极思索着行业发展中的乱象，在思考企业下一步该怎么走才能促进企业乃至引导行业的健康发展。

　　产能过剩、产品同质化竞争、行业标准缺失、渠道管理混乱等等，这些都是行业往前发展的绊脚石，如何搬开这些绊脚石，如何规范市场，是整个墙纸行业都亟需思考的问题。

　　高速增长引发产能过剩行业非理性发展

　　日前，据中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会保守预测，截止今年底国内将会出现356条壁纸生产线，从机器设备产能来看，每条生产线假设每天运转12小时的话，每年大概生产130万卷墙纸，那么就意味着2011年壁纸行业将会约有4.6亿卷的产值。而据统计2010年国内壁纸市场需求总共1.6亿卷，假设2011年的市场需求也定为1.6亿卷的话(暂不考虑市场需求的递增)，那么从2011年的产量、实际需求的对比来看，壁纸行业今年将会过剩约近3亿卷。而记者在采访墙纸设备生产商时得知，356条生产线的数字早已刷新了，可见，实际上过剩的产量将更多。

　　行内人士指出，壁纸市场现状令人忧虑，目前有1000多家品牌角逐中国壁纸市场，不明真实状况的人纷纷进入"围城"，但市场远非想象中的乐观。据他估算，"截止今年年底，设备厂家将达到225个，生产线也以每月20条的速度递增，届时全国理论产能将达到9亿卷。根据去年中国进口加国产销售总量1.6亿卷来衡量，市场供需之间比例达到1.6：9。"在他看来，产能过剩已是毋庸置疑的事情，用数学计算便可得出答案。

　　经济学家有言，市场经济本身就是过剩经济，只要维护公平的竞争环境，保证信息对称，适度过剩将有利于市场发展；但倾斜过度供大于求，产能过剩将引起市场无序竞争。"市场容量75%，过剩25%，市场还算是有序竞争的市场；但目前1.6：9的比例，只会让行业陷入恶性循环中。"

　　表面上看上去一篇繁荣景象，实际上却暗藏危机，很多业内人士表达了他们的担忧，实际上，墙纸行业在中国发展的历程一直颇为曲折，经历了"三起三落"，而近年来的"起"是否趋向理性？答案是否定的。欧雅壁纸黄柏龄表示，"这十年可以讲是中国壁纸行业的黄金时期。从比较稳健到快速发展，到了近三年非常疯狂的增长，每年增长20%、30%，也有人讲40%，这实在已经进入了一种非理性的繁荣。"

　　仿冒、抄袭成风，产品同质化严重

　　据统计，2009年的时候，全国才有40多家墙纸生产企业，2010年，这个数字增长到90多家，2011年，发展到180多家，三年来，壁纸企业数量几乎在翻番，如此高速的增长，背后的设备、技术、研发能力、人才储备、管理资源却远远跟不上，这也直接造成了设备的同质化、工艺的同质化，最后变成了市场上产品的同质化，甚至连版本名称都是雷同的。仿冒、抄袭成为行业发展的又一乱象，对品牌的建立、产品知识产权的保护造成很大的困扰。

　　"墙纸不是一个化工产品，也不是一个简单的工艺性产品，也不是一个高科技产品，它是一个艺术产品，它需要文化的沉淀，需要艺术的沉淀，品位的沉淀，才能把这个产品做好。仿冒、抄袭不可能做好墙纸产品。"对此，展拜邸中国公司销售总裁吴仲麟指出，在高速发展的背后，同质化产品在短时间内大量冒出来，对行业发展的伤害是比较大的。

　　而国内的壁纸生产设备生厂家也面临类似情况，新明和机械市场部负责人在接受本刊采访是表示，"因为壁纸厂家增长过快，加上国内生产设备的厂家也不断增多，设备和工艺大多类似，这也造成目前壁纸市场上产品的重复性或者类似性，而产品做得有自己的特色的，也只有那么二三十家。"他表示，要想让壁纸普及率提高，壁纸厂家做好产品质量、做出产品特色是关键。

　　模仿、改良、创新，这一直是中国制造企业的发家之路，墙纸行业也不例外，墙纸从最初的舶来品，到现在部分国内自主研发设计，也是一个模仿、改良、创新的过程。但由于很多根本不懂墙纸的人进入了这个行业，他们只能靠仿冒、抄袭生存，看到哪些产品好卖就立马模仿抄袭，从来不想如何创新。可以说，要减少这种仿冒、抄袭现象，行业还需一段较长的调整期，或许只有当大企业越来越强势，足以影响整个行业了，这种现象才能得到遏制。

　　渠道管理混乱，经销商数量多销量少

　　目前，我国的墙纸企业大多在走一条经销商代理的渠道，而这条渠道因为近年来墙纸厂家的增多而被不断挤宽。不管什么人，不管有没有经营基础，有没有管理经验，大家一窝蜂地涌了上来，去争抢墙纸市场这块"肥美的蛋糕"。于是我们看到每年各大墙纸展会上，人流都是川流不息，新的经销商不断涌进来，厂家也是忙得不亦乐乎，外行的人又把这种热闹看做是行业具有"暴利"的诱惑。实际上，渠道管理混乱的现象已经开始明显化，据慧亚资讯的一项数据调查显示，一家成长1年的普通墙纸企业，在"经销商数量"一栏上都会写上1000家，1500家，甚至2000家以上，而"年销售额"一栏上要么空白，要么填写5000万、6000万，上亿元的很少，基本可以直接数出来。用销售额除以经销商数量，得出的数字让我们都为之捏一把汗。有多少厂家在不停地卖版本而不是卖产品，更甚至卖完版本就完事了，有多少厂家又是在一味地追求经销商数量而不是追求经销商质量，又有多少厂家真正在经销商管理上下功夫，让他们先赚到钱？究其深层原因，大家都想迅速地在这个市场上站位，想让自己的产品迅速铺向全国，却忽略了渠道的质量和优化，最终只是资源的浪费，销售额上不去。

　　"每个行业的发展可能都要经历这样一个"做加法"的过程，这是出于市场占位的考虑，但是企业要健康发展，渠道优化非常重要。"德泰墙纸董事长李兴东表示，"经历'加法'的过程后，企业要善于做'减法'，德泰目前就是在做'减法'，经销商数量消减了几百个，但是销售额却大幅上升了，原因就是节省更多资源来做好对经销商的服务，提升他们的单店盈利能力。"持相同观点的还有业内不少的实力企业，北台壁纸总经理周彦表示他们在渠道上的规范管理和服务还会不断加强，要真正做到与经销商共赢。

　　除了代理、经销商渠道，很多的企业开始做专卖店的系统。未来，这一模式或将成为主流。

　　此外，行业的标准体系还不够健全，最新的标准是去年10月1日实施的《壁纸行业标准》。但是随着墙纸版本、基材、工艺的不断增加或升级，行业亟需建立健全的标准体系，据悉，在这方面，行业协会及大的企业已经在着手进行此事，有望今年出台新的标准。
 

    本文章来自中国墙纸热线_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com