火力全开，厂商玩家三把钥匙之"青铜钥匙"全攻略
策划 | 郭青青
执行 | 杨安妃、郭青青
设计 | 刘文斌
作为中国建博会20周年“大型游戏”的最大玩家——家居企业厂商，则在这场“游戏”中火力全开，一路过关斩将，就为了收获属于自己的“彩蛋”。本刊将会用我们的方式，呈现出厂商攻略“游戏”，寻找“彩蛋”的过程。
第一关：青铜钥匙——创新产品
进入角色：
木门/整装/地板/涂料企业
场景模式：
近年来，家居行业竞争激烈，无论是来自外部的环保压力，还是内部的管理压力，都是阻碍企业赢得竞争的绊脚石。所以，企业发展还是需要有突破点，走差异化路线。
攻略宝典：
竞争无法避免，但是要突破思维定势，创新产品，赢取核心竞争力。
战斗现场：
尚品本色营销总监 李世阳：展厅里面所有的产品搭配是根据今年的国际流行色或者是比较流行的风格和主题来设定的，就是我们现阶段存在着一些消费群体年龄阶段变化的幅度较大，所以在整个的色调上，普遍是以胡桃色、深色为主。其二，在整个的款式上全部以简单、简约、平板的组合为主，更重要的是目前为止我们所有的消费者的年龄已经变得非常非常年轻化。现在都是八零后九零后在装饰他们的房子，他们在对于整个风格上的选择更喜欢简约一些，同时又一定要有一些设计感或者是设计的元素在里面，所以今年我们的展厅可能跟以往的不一样，我们把原来比较大的、繁琐的线条全部删减掉，以简单、简约的平板或者是扣线这一类的门为主。另外，今年相对来说比较流行的颜色，要么是工业灰，要么是胡桃色，在款式上是简约的，但是在色彩上都很有质感，整体营造出来的是一种轻奢的风格，也就是目前年轻人特别喜欢的风格。
艾铂尼斯董事长 崔复新：其实设计和工艺都是我们有特色的地方，每年我们都会做款式的创新。这种创新不仅是设计上的，也有工艺上的，比如去年我们推出了用薄木工艺做的铜条镶嵌工艺，使金属和木皮两种元素进行完美的结合。这一工艺在当时也引起了广泛的关注，今年大家来参观我们展厅也会发现很多这样的新工艺手法。通过这些创新的设计和工艺，我们希望给消费者呈现的是完整的款式、完整的空间，所以品类齐全也是我们的一个特点，能够为消费者实现真正包含全屋、包含家具的整体定制。
奢范定制家居总经理 姚斌：我们以木门为核心，木门是我们的主打产品，然而这次我们在品类上增加了一些定制类衣柜、柜具产品，木门+衣柜、柜具产品的延展，对于这方面的需求，主要是适应了市场的流行趋势，解决经销商和消费者的需求。从产品的定位方面，我们又作出了一些规划与调整，从油漆产品过渡到免漆产品，免漆系列产品主要从一个方面着手考虑，强调的是产品的健康环保性能，主要针对中高端的消费群体。既能满足当代人的环保的消费需求，又满足经销商的销量需求。
3D木门•全屋定制品牌中心高级总监 贾唯甄：本次展会我们带来了轻奢简欧风的“奥比多斯的礼物”、现代风格的“魅力哈曼顿”和“查尔斯河的黎明”、现代简约风格的“伯明翰之光”、北欧风的“芬兰序曲”，古典欧式的“布鲁塞尔传奇”、意式极简的“法拉利的交响”，以及简欧风的“马德里狂想曲”等系列。这些系列都是3D木门•全屋定制锁定新中产家庭，匹配全生命周期不同阶段对家的定义和功能需求，将“时尚运动收纳”的态度贯穿于全屋产品的设计与研发。
王力玉米木门营销总监 罗峰涛：这次给我们广大的消费者和经销商提供了一款非常优质、有特色、有功能的产品，运用德国5.0制造工艺技术，门厚5公分。从工艺上来讲，我们的产品是四面密封，能够起到隔音、防漏光、防蚊虫、保暖等作用。所谓的四面密封，即上下左右达到密封效果，区别于其他门下面还通风，当关门时，我们的门下面有个密封挡，可以自动下垂。
京京集团营销总监 严建武：本次展会，我们推出了4大系列原创户门产品，以“星文化”为主题的星空系列、星光系列和十二星座三大系列和以追求“大自然之源”为设计理念的时尚铝木装甲门系列。星空系列用了五大科技创新技术，我们也称为“黑科技”，首先我们产品表面采用了陶瓷釉工艺，它可以达到一个非常逼真自然岩石的机理，用的是传统工艺陶瓷表面上釉的低温烤制制作而成，拥有自然视觉效果，并且经久保真，档次也比较高。其次，180度嵌入式开门执手已经突破传统执手。我们的产品可以达到180°无死角开门，区别于传统木门，不受年龄群体身高的限制。门框和门面的搭配，借鉴了当下主流木门风格，整体风格偏现代化设计，产品表面用的是陶瓷釉工艺，目前国内在这类型产品上的首次应用，也是利用了本专利工艺。
新标木门项目经理 罗永强：2018年，我们对于木门这一块的产品做的是两个方向调整。一、铝木的整装；二、板木的整装。新标推广到现在已经是第三个年头，我们以前是以铝木门为基础，但今年延展到了以木门、铝木护墙加铝木家具为基础的一个整装套系。目前一些产品多数用的是覆感膜片来实现表面光滑密封的目的，但新标目前引进了全球比较顶级的环保的油漆膜片，它基本上能解决行业中存在油漆化，甲醛污染，手感硬，不耐耗等问题。它在三十年基本上不易变色、起泡、甚至变形，而且这个产品的可塑性极强，它能解决各类造型。同时，它的收边也美观，因此我们在这一块大胆地启用了这个产品，是想给行业一个信心。在这个基础上，我们就能实现工厂零污染，这是新标对于社会的一个贡献，也是对于我们这个行业的一种倡导。
德盾市场部经理 程洁：我们在广东这边的经销商会比较多，产品方面在这里也是比较多样的。根据广东的气候等原因也调整了产品用料等各方面，也加入了一些流行的元素，受到了很多新一代年轻人的喜欢。首先从外观来讲，也一直是走在行业前列的。新品是通过北欧设计师根据国际的流行趋势，去捕捉消费者的喜好，再去制定各式各样的设计方案，在锁芯、门锁这些方面也获得了十多项国内专利。目前的智能化受到了市场的无限欢迎，所以后期我们的产品在智能化这边会加大研发力度。
积简美居产品总监 肖席健：此次呈现的是两种风格产品：一是极简风格系列产品，二是英伦轻奢系列的产品。这两种系列产品都将极简和现代理念做到精致，“现代”概念讲究的是五种材料的搭配——木饰面、石材、金属、玻璃、皮革，在展会上很多企业的产品也朝着这一方向发展。可以说，我们积简美居从木作定制产品到时尚定制家具，从软装陈设设计再到整体美学空间，以单品，背景墙，单元家具为主打产品，通过标准之上的个性化定制满足新一代年轻用户的需求。
帝帮木门副总经理 刘逍：我们主推的产品以现代时尚、唯美的风格为主，注重色彩和款式的搭配，把主流的颜色和元素应用于设计当中。而在产品工艺上，运用肌肤色饰面工艺，加上浅灰的线条，自然、协调，十分耐看。中性的外表使得在空间的搭配上也是相得益彰，让您随心所欲。其次，这款产品的市场定位是以简约时尚为基调，产品风格也比较多，可选择性大，适合现阶段80、90后的主力购买的群体。
天格地暖实木地板招商部总监 李国迎：在硬件方面，以浙江南浔工厂为例，它还有四个世界之最：第一个是单体车间是地板行业最大的单体车间；第二个拥有五条涂装线，这五条涂装线拿出来都是世界上最长的实木地板涂装线，超过128米；第三我们拥有整个地板行业最大的柚木晾晒场；第四，在单一的柚木这个品类里面，天格也当之无愧是整个行业里面最多柚木地板产出。
奇步楼梯总经理 李小明：木材是我们自己生产的，水晶是找专业厂商进行一个配套的测试，最终再进行组装。在消费者方面，我们通过线下的走访，大概每年发动一千人次的员工负责进行线下客户走访，搜集客户对我们的一些宝贵的意见和建议，方便我们进行整理调查。现在，我们也与厂商保持深度合作的关系，我们提供一些生产技术，厂家再把产品融合进来，然后再生产。
漆强总经理 张文：做油漆行业，首先要保证它的环保健康性，我们的这款产品所用漆达标，甚至已达到低于国家的限量标准，没有任何挥发物，并且这种油漆硬度高、抗刮、耐磨、抗高温、防烫，因此我们的产品在市场上反响特别好。据7月9日展会的客流量数据显示，有87位客人对我们的产品感兴趣，其中已经有四位客人昨天已经跟我们签订合同。我们的产品是抓住了顾客关心的环保安全点，在这个点上做到行业领先，我们就是成功的。所以说，我觉得一个企业要在每个点上把它做细，把它做透，而漆强的亮光漆围绕着亮度、硬度、环保，能给顾客带来价值。在这一块，我们将加强发挥所占据的领域、独特的优势，做深度推广。
秦川机械总经理 石建山：这一款高频通过式组框机具备智能化、安全性和兼容性三大特点。第一，智能化体现在自动送料，自动组框，自动出料，整个组框过程非常流畅。不仅节省了人力，也大幅度提升了生产效率。此外，对于特定规格的框，经过测试可以同时组装3个框，那么效率肯定不止翻倍。第二，安全性方面，对比传统机型，变化是很突出的。之前的裸露，到现在的全封闭。高频通过式组框机拥有专业级的高频防护罩，工人在操作过程中，基本上是接触不到危险的区域，大大降低了危险性。第三，这一款高频通过式组框机可以实现全兼容，衣柜门、橱柜门，还有大型的房门都可以通过这台设备进行组装。
顾家木门外贸经理 姜小晴：本次展示的产品特色是工艺与环保。首先，木门及其衍生产品，品牌产品与非品牌产品的差异主要还是体现在工艺细节上；其次，现在的消费者环保意识日益强烈，对产品的环保性能诉求突出。以上两点就是我们这次新品展示的核心要点。
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