墙纸企业谁能尝一尝多品牌的运作？

　　多品牌运作要有相应实力

　　一般来说，以下类型的企业推行多品牌策略成功的机会相对较大：

　　行业领先品牌。

　　尽管该类品牌没有强大到可以垄断市场的地步，但相对于竞争品牌无论是品牌知名度还是市场份额，都有领先优势。由于行业性质所限，它们的成长速度越来越缓慢，成长空间越来越小。然而，由于它们在成本、技术、管理、服务、价格、渠道、形象等一个方面或多个方面的相对优势，使它们具备了推行多品牌策略的必要条件。推行多品牌策略的目的十分明显：谋求更大的市场份额，拉大与其它品牌的距离，努力成为行业领导者。

　　行业挑战品牌。

　　一些行业挑战品牌在运作过程中发现，靠单一品牌的力量，很难追上并超越比它们更具优势的领先品牌。假如同时拥有几个定位和消费诉求各不相同的品牌，不仅可以更大程度地占有市场份额，而且还可以给领先品牌带来如同狼群围攻老虎时的威胁。行业挑战品牌推行多品牌策略的目的也变得非常清晰：以多敌少，打败领先品牌，成为领先品牌。

　　能遵循差异化竞争

　　随着市场竞争的加剧，强势品牌的多品牌运作已成为趋势。多品牌战略实施的早期和中期，一般都是不同的品牌开设不同的专卖店进行差异化竞争，以最大限度避免同一企业内部的产品市场重叠。这种情况下，多品牌之间的差异化就成为企业追求的目标。每创建一个新品牌，就等于是另起炉灶，从产品开发、渠道、再到管理，尽可能和其它品牌不一样，而且差异化越彻底越好。

　　国昊壁纸目前推行双品牌运作，要实现1+1>2的战略布局，以满足国内消费者不同层次的需求。一支销售队伍，两个品牌，同时两个品牌的经销商保持相对独立，因而这保证两个品牌在一个团队里还能够保持品牌定位、渠道策略、市场策略及消费者需求等方面的差异化运作。在德泰董事长李兴东看来，多品牌运作要真正做到1+1>2，就要从营销网络、产品设计、产品定位、产品价格上做好区分。格瑞沃尔的产品定位为中高端，而且融入了墙纸、窗帘布艺的整体软装搭配理念；而德泰的产品覆盖面则较广，中高低端的产品都有，主要以墙纸产品为主。二者在定位、产品设计、营销网络上都有明显的区别。

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