多品牌运作有利于满足不同市场需求

　　多品牌战略是企业的一种发展战略，是企业产品多元化的品牌运作模式，企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。之所以对企业有如此的大吸引力，主要是由于：

　　一、满足不同市场需求。

　　由于消费者要求日趋多样化、差异化，不同消费群体对墙纸产品档次的追求也不尽相同。

　　在中低端市场，消费者不仅注重产品质量也会考虑其价格，追求性价比高的产品。中低端消费群体大都是工薪阶层，平时忙于工作，所以他们在装修时更希望墙纸店能为其提供更为全面的产品及服务，力求省心、省时、省力，获得更多实惠。而高端消费群体则注重对生活品位的追求，相对于价格来说，他们更偏重于墙纸产品所蕴涵的深厚文化和表现出的风格特色，这正是高端产品的高附加值所在。所以，做高端市场的墙纸店，应把市场重心放在为客户带来高品质产品和优质服务上。

　　“吉家”壁纸是北台公司推出的一个新品牌，定位中高端，和北台壁纸品牌形成定位互补。据了解，在大众化品牌上，北台壁纸品牌已经有非常扎实的市场基础，而“吉家”品牌的推出是出于市场细分的需要。一是消费群体的定位不同，“吉家”重点服务对象是消费国产高端壁纸的群体；二是为合作伙伴提供更多的选择，可以做大众化的，也可以做高端的，产品体系更完善。

　　二、降低市场竞争风险。多品牌策略可以将企业市场竞争的风险度分摊在不同的品牌上，而每个品牌又都相对独立，这样，一旦个别品牌出了问题，也不至于殃及其他品牌及企业整体形象。比如在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。如果采取单品牌策略，将企业所有的资源投入到一个品牌上，一旦品牌的知名度下降，美誉度受损，企业就要承受巨大的压力和风险。

　　三、打击竞争对手，保护好客户。实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，一方面，多品牌树立起企业实力雄厚的形象，使竞争对手不敢随便发动进攻；另一方面，多品牌策略可以占据不同的细分市场和销售渠道，区分客户，满足不同消费者的需求，实施严密而有效的防御，使竞争者难以插足。

　　四、多品牌策略适合零售商的行为特性。零售商通常按照品牌安排货架，多品牌可以在零售货架上占得更大空间，增加销售机会。

　　由此看来，多品牌策略将不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。一个品牌有一个恰当定位，可以赢得某一个消费群；多个品牌有多种特色，可以广泛占领市场。

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