玉兰墙纸总经理王健航论渠道战略
在今年的渠道战略方面，我们对传统渠道提出了两个新的概念，其中一个就是渠道的下沉。关于渠道下沉，我们要求渠道尽量往三、四线城市进行拓展，但是生根是在原有一、二线城市上。
采访嘉宾：玉兰墙纸总经理王健航
在今年的渠道战略方面，我们对传统渠道提出了两个新的概念，其中一个就是渠道的下沉。关于渠道下沉，我们要求渠道尽量往三、四线城市进行拓展，但是生根是在原有一、二线城市上。
随着市场的发展，包括国家一些政策和渠道市场的发展，我们今年其实做了一个比较重大渠道的改造，从原来单一的传统经销商渠道现在变成一个三维的渠道。所谓三维的渠道首先还是传统经销商的渠道，其次的话我们增加了已经建设成了电子商务的渠道，目前正在完善和深化当中。第三个我们目前发展的比较好的是一个专业的渠道，所谓专业的渠道就是通过专业人士的中间作用，帮助消费者选择产品。包括一些发展商，比如说万科、绿城都是我们玉兰长期的合作伙伴，还有众多的设计师的朋友，就是我们三维的渠道。
在今年的渠道战略方面，我们对传统渠道提出了两个新的概念，一个叫做渠道的下沉，还有一个叫做渠道的生根。关于渠道的下沉，我们要求渠道尽量往三、四线城市进行拓展，渠道的生根是在原有的一、二线城市，可能我们原来只有一、两个售点，我们要增加我们售点的一个覆盖率，因为现在城市不一样，发展也不一样是这样子的。
面对营销领域的问题，每个企业或者是每个人都很容易想到渠道下沉这一个方向，但是真正要做到这个是比较难的。我相信在这一块我们来讲是做的最好的，因为刚才来讲我们在业内的专业服务是一个标杆。目前在全中国的企业里面也只有玉兰能做到渠道门对门配送的一个服务，所以在这一块我们会更有优势一点。
相关专题：墙纸企业进军三四线市场潜力无限
在今年的渠道战略方面，我们对传统渠道提出了两个新的概念，其中一个就是渠道的下沉。关于渠道下沉，我们要求渠道尽量往三、四线城市进行拓展，但是生根是在原有一、二线城市上。
随着市场的发展，包括国家一些政策和渠道市场的发展，我们今年其实做了一个比较重大渠道的改造，从原来单一的传统经销商渠道现在变成一个三维的渠道。所谓三维的渠道首先还是传统经销商的渠道，其次的话我们增加了已经建设成了电子商务的渠道，目前正在完善和深化当中。第三个我们目前发展的比较好的是一个专业的渠道，所谓专业的渠道就是通过专业人士的中间作用，帮助消费者选择产品。包括一些发展商，比如说万科、绿城都是我们玉兰长期的合作伙伴，还有众多的设计师的朋友，就是我们三维的渠道。
在今年的渠道战略方面，我们对传统渠道提出了两个新的概念，一个叫做渠道的下沉，还有一个叫做渠道的生根。关于渠道的下沉，我们要求渠道尽量往三、四线城市进行拓展，渠道的生根是在原有的一、二线城市，可能我们原来只有一、两个售点，我们要增加我们售点的一个覆盖率，因为现在城市不一样，发展也不一样是这样子的。
面对营销领域的问题，每个企业或者是每个人都很容易想到渠道下沉这一个方向，但是真正要做到这个是比较难的。我相信在这一块我们来讲是做的最好的，因为刚才来讲我们在业内的专业服务是一个标杆。目前在全中国的企业里面也只有玉兰能做到渠道门对门配送的一个服务，所以在这一块我们会更有优势一点。
相关专题：墙纸企业进军三四线市场潜力无限
点击查看全文
