仓储加折扣，家具店原来也能这么开
服装、鞋帽有折扣店，书籍有折扣店，他们的经营原理通常是将过季的款式的存货，整合到一起进行打折出售。这些店面通常都不会对店面进行重点装饰，而是以仓储式的陈列为主，进一步压缩成本，让“低价正品”的优势更加突出。厂家、经销商、消费者都能从这个模式中获得利益。
在家具行业有没有开设折扣店的可能呢？这是个复杂的命题，如果要调研的话，从上游厂家到终端消费者，要涉及很多方面，是个大工程。不过，不用我们调研，已经有企业开始这么做了。
美国货运家具床垫公司（AmericanFreight Furniture and Mattress）成立于1993年，它的与众不同的地方在于，在无会员费的情况下，公司通过采用仓库而不是昂贵的展厅来降低成本并将实惠带给消费者，因此，顾客们可以省去由于昂贵的零售商店展厅装修和陈列成本，而仍然可以买到高质量的家具。该公司经营卧室家具、客厅家具、餐厅家具、儿童家具以及床垫等品类。
该公司的产品来源主要有工厂库存、经销商、批发商以及连锁商店的清仓货品，其中不乏席梦思、舒达等著名品牌，以及 Stewart、Hamilton等著名家居品牌。
该公司近日宣布，第96家折扣家具店于4月24日开业，该店是公司在路易斯安那州的第一家商店，面积为2.549万平方英尺（合2360平方米），经营床垫和各类折扣家具。
对于这样的家具折扣店，消费者的大力需求，是公司成长的根本。公司的发言人表示，“过去的几年来，很多人一直希望我们在路易斯安那州开一家店，今天我们终于可以高兴的宣布，我们在路易斯安那州的首府巴吞鲁日（Baton Rouge）的新店开张了。我们希望将来可以与这里的人们一起，帮助他们在预算范围内购买到高质量的家具。”
不过，美国的家具行业比较成熟，供应链等情况较为完整，具备开折扣店货源整合环境。至于这种家具折扣店能否在中国获得成功，还真不好说。但是仓储式的家具卖场毫无疑问是降低成本，促进销售的办法。
仓储式家居卖场的优势主要有四个：一是大大降低了卖场的布置成本，只要一个仓库就行了，既节约场地又省装修费用；二是仓库一般可以建在位置稍偏的地方，可以节省租金；三是省去了促销人员的人工费；四是可以避免经销商、分销商的利润分摊，让利给消费者，让消费者真正感受到实惠。
正是因为仓储式家居卖场大大降低了流通成本，产品的价格才会具有比较明显的优势，容易吸引消费者。
同样的，工厂价直销的模式也吸引了大量消费者，在全国各地已经有少部分的家居建材卖场开始这种厂家和卖场联合进行的直营模式，打出“品牌工厂店”的旗号，“知名品牌、低租金、平价直销”成为最大卖点。这些仓储式卖场对于规范市场，引领行业发展，起到了很好的示范作用。
