家居企业：营销方式并非爆破营销一种
2013年3月，城外诚年度首场爆破营销，取得了两天销售近亿元的业绩；6月，第二次爆破营销，又轻松地突破了九千万元；10月，城外诚的第三次爆破又在两天之内突破1.2亿元。眼下，五一黄金周即将到来，各家居企业各家居卖场早已打起了促销的阵仗，势要在短短的几天内实现销售额一翻再翻。爆破营销，作为各商家惯用的营销战略，再次被各家居商们提上日程。对于这样一种营销战略，不少业内外人士都提出了质疑，那么爆破营销在当下乃至将来又该有怎样的发展趋势呢？
爆破营销很给力
所谓“爆破营销”，即通过降低价格，取得爆破性质的突破，短时间内获得大笔资金回笼。城外诚曾经爆破营销的出现对低迷的家居消费市场来说，是一剂很给力的强心针。以往家居市场的营销模式大多是坐店等顾客上门的半自动营销方式，在某种意义上来说，商家基本是处于一个“等”顾客的状态。等顾客闻到酒香顺着巷子进去找店铺，等着顾客看到广告去寻找店铺，这种营销方式商家其实是在一个被动的状态。而爆破营销的出现，让传统的被动式“等”顾客到店铺的商家主动“走”出去，寻找顾客，主动行销。
而对于消费者来说，爆破营销还是一种很新鲜的营销方式，基于人性中对于新鲜事物好奇心态的解读，爆破营销在短时间内依然会受消费者追捧。所以，在未来一段时间内，爆破营销依然有其存在的空间。
爆破营销也有硬伤
年年搞营销，月月搞促销，已然成为家居行业的常态。对此，我们也开始走访各大家居市场，我们发现，有很多家居品牌都标出了比往年更为给力的折扣，但事实上其原价相较去年同期也都有了不少增长。这样一来，折扣力度比去年大的同款产品核算下来反倒贵了一两成。
尽管有=业内人士表示，由于人工、原料等成本的增加，价格上涨是很正常的事，但实施爆破营销的产品因为有厂商、经销商、卖场的集体让利，所以同城相比，它的价格相对来说都会比较低。消费者自然也能淘到一些实惠。但其中也不乏以“爆破营销”为由，伺机抬高原价、坑害广大消费者的商家。
另外，“爆破营销”在短期内带来的销量激增，会给制造企业、卖场、经销商造成一种错觉，形成一种依赖，而不会将以后更多的精力花在产品品质、品牌价值、售后服务等基本价值的坚守和维护上。因此，如果家居企业只是秉着自己的一己私利，秉着短期利益，继续“打一炮换一个地方”，长此以往，爆破营销只会让品牌、让企业陷入恶性循环，摧毁了企业经营管理系统、品牌系统的完整性、一致性与连贯性。
无爆破，但并非无营销
曾经，“无爆破、不终端”成了业内的谚语。短暂的“繁华”过后了，大家都清楚。消费被提前透支，销售价格不断走低，广告成本、人员成本不断攀升。甚至有的地方电视台还曝光了虚假砍价会的内幕，现在有不少地区的消费者基本上对爆破活动已经形成了免疫力了。
营销切忌急功近利
由于许多原因，家居行业的终端确实存在许多问题，需要一些强心针或生长素来刺激一下，让家居营销人重新审视自己的传统营销思维，获取一些新思维、新观念、新方法。从这个角度上看，爆破营销有其存在、兴盛的合理性。但成熟的品牌营销应该是一个和风细雨式地满足消费者需求、进而也是获取自己合理利润的过程，而不应该暴殄天物式地、盲目地把自己“一口吃成个大胖子”，因为消费者应该有自己的从容选择，企业、品牌也应该有自己的一个稳定成长的过程，健康的市场从不需要这种暴风骤雨式、带有战争硝烟味的终端运动。
转型成口碑营销
常言道，客户至上。对于广大家居企业来说，是时候转变自诩上帝的思维，真正把消费者当做上帝，用心服务消费者，即家居企业需要将一贯采用的爆破营销转型为口碑营销，用服务去赢得消费者的“芳心”。所谓口碑营销，是指家居企业在为消费者提供服务的过程中时刻体现出对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依赖感，与消费者构建一个长久的亲密关系，而非爆破营销的一蹴而就。
营销也要创新
无论采用哪种营销方式，都会有一定的弊病，家居企业所要做的就是不断地改进营销方式，更重要的是，创新营销方式。像红星美凯龙能取得当前的地位，很大程度上是源于企业本身对营销方式的创新。这个创新包括对消费趋势变化的研究，并不断用新的服务方法来满足新出现的需求。近期宜家的“三元早餐”战略更是创新营销的成功案例之一，广大家居企业在营销创新方面需要多借鉴，多思量，多行动。
超高频次的运用，终将把爆破营销推向淘汰边缘，爆破营销固然有优点，但要想长久使用，就需要运用人员应该在运用中不断为爆破营销带来相应的改进，专注在为目标消费群体提供更深入、更具体的常态化增值服务，通过更多客户口碑传播来赢得市场占有率。未来的家居市场，竞争会更激烈，也更多元化，面对越来越挑剔的消费者，家居企业需要成为多面手，用多种营销战略去满足市场的需求，成就一种品牌口碑，而非简单的短期促销，爆破营销。
