蒋鸿源家具行业变革之路

家具行业的发展过程，出现的问题很多，别的都不说，就说两个问题。首先，用人的理念、条件和环境存在很多的缺陷，导致家具行业人才缺乏，没有人才就没有企业的发展。第二，国家对实体经济的投资少，企业没有充足的资金支持，只有无奈选择高利贷，但高利贷是一个死胡同，家具企业的利润并不高，自然无力偿还，最终倒闭破产。家具行业要发展，必须通过改革自救，对于企业的尝试，蒋鸿源有这样的看法。

一、产品设计。对于产品的原创设计，确实是一个很大的难题。原创设计的成本很高，像美国的一套设计就需要上百万。但是，行业内的抄袭严重，设计专利缺乏法律的保护，这就导致设计师的原创热情不高。新产品出来后，同质化竞争太剧烈了。

说到保护原创和设计专利，实在无奈。企业是怕麻烦的，维权手续太过繁琐，历时长，官司成本高，而判决执行又没有真正见效，影响了设计师的积极性，甚至影响整个行业的发展，导致产品大同小异，谈不上原创设计。

二、家具电商。发展家具电商是一个新的课题，由于它的投资成本高，推广费用也高，所以水很是很深的。家具电商不如实体店简单，因为家具最重要的是体验，而且价格体系不平衡，网上低价会打击经销商的积极性，大卖场的经销商的积极性受打击了，整个行业的销售就会出问题。

家具电商是一个发展方向，但实体店仍然是主流，过程很漫长，要做真正的家具电商，需要积累经验，产品要跟企业挂钩，跟配送、售后服务和诚信挂钩等等。很多企业将家具电商看得太简单了。

三、营销手段。“大牌砍价会”，我觉得完全是一种炒作和促销手段，在激烈的竞争环境下，不促不销，是没有办法中的办法。不过，这样的营销成本较高，利润低，毕竟羊毛出在羊身上。

“品牌联盟”是一种常见的抱团活动，主要分两种，一是以省家具协会的名义抱团，这样提高企业的信誉度，同时减低投资卖场的成本。二是企业与企业之间的门当户对抱团，是一站式服务的抱团，可以提高产品质量和服务水平。

四、卖场的明码实价。明码实价是一个很重要的问题，可以使整个家具行业发展得到改善。尤其在“达芬奇事件”后，家具行业给消费者的印象是缺乏诚信的，所以应该推广“诚实经营，明白消费”。但很难做得到。材质不同，价格也不同，产品说明是强制性的标准，但难以执行，我们行业有签署共同协议合同，但都没有很好地执行。企业没有诚信经营的形象，消费者维权困难，对整个卖场的信任度自然降低。不过，种种原因，现在的环境和氛围还不允许明码实价，我认为有条件的卖场可以先做起来，作为市场管理者来说，应该有一个推广、宣传、监督的作用。