2012是逆境之年 是家具行业崛起之年
家居卖场经营面积的不断膨胀与相互激烈竞争，使得卖场与经销商的共生、博弈的关系正发生着微妙的力量变化。
逆境中求生存本就艰辛，特别是壁纸招商，难度可想而知。除了具有诱惑力的长时间免租，卖场更需要给进驻商户一支突破传统运营模式的“强心剂”。
消费阶层的“金字塔”
随着中高端家居市场竞争的日趋激烈，市场定位细分，以及定位调整，无疑将成为各个市场求生的关键因素之一。没有精准、独特的市场定位，与没有规模、商圈效应的市场一样，都将是首先被洗牌的对象。
当越来越多的市场加入分羹中高端消费群的行列，突然有一天，很多市场会发现，中高端消费者怎么不见了，家家市场门庭冷清。结果发现，一部分消费者去了性价比更高的中端市场淘实惠，还有一部分消费者去了产品更大牌的高端市场买品位。
市场需求总是在不断变化的，当所有人都兴奋地跳进中高端的红海，产品同质化严重，服务水平停滞之时，追求性价比的中端客群与追求生活品位的高端客群就会自动分离，各自寻找能更精准满足需求的产品与市场。
家居市场总量过剩，导致的消费人流稀释，对每一个市场都是压力和挑战。需要市场根据自己所在的商圈、地段、定位再细分，以独特的产品、定位、服务吸引消费者，获得生存权。
有相熟的墙纸代理商称，根据此项招商政策，如果入驻亿丰二期建材市场，3年平均下来，经营1年的租金仅相当于其他同类成熟市场1个月的租金。此次亿丰时代广场二期建材招商，直接给出了第一年租金全免，第二年租金免6个月，第三年租金免3个月的特惠政策。并且现场承诺：商场将长期保持稳定、透明、小幅增长的租金政策，租金增幅不高于人流增幅。
通过免租或降租来吸引经销商
通过免租或降租等非常规手段，降低经销商的成本压力，在整体行业低迷期与商户共患难，一起想办法把市场生意做旺，让经销商先盈利，愿意立足市场长久发展，正成为不少家居卖场转变思路后的生存新法则。
一个成功的家居卖场，离不开产品优质、布局合理的品牌商户招揽人气。市场、商户、消费者是一个互动的三角关系。从长远看，同是生意人的“地主们”，为追求利益最大化，自然希望收取高租金。但现实的制约是，过高的租金定价同样会造成品牌商户的流失或倒戈。
随着城市多中心的格局拓展，消费者购物习惯的改变，以及家居商圈的逐渐形成，杭州家居卖场这两年走向“聚合”，以综合性、一站式模式，打通家居产品上下游产业链，甚至联手家电、餐饮、金融，多业态互融共生的“泛家居”趋势尤为明显。
本文关键词 家居卖场 家具行业
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