家居卖场火拼促销 "蓄水造势备战""金九银十"传统旺季
"无需购物赢房子"、"4小时巅峰特惠"、"百台IPAD狂欢送"……这些听起来非常有诱惑力的促销集中在8月20日-21日在苏城各大主流家居卖场集体上演。红星美凯龙、月星家居、好得家、第六空间、远发金屋缘何不约而同的选择在这个周末举办大型促销？各卖场之间促销力度、活动形式、奖品设置更是拼的火热，你送IPAD、LV，我就送房子、车子，你满额返券，我就派送免单大奖，卖场之间火拼的背后隐藏着怎样的市场态势？上周末，搜房家居网记者带着这些问题奔赴各大卖场做了一番调查探究。
你方唱罢我登场 家居夜卖场挑战昼促销
传统的家居卖场都是白天营业，上午9点到下午5:30截止。而入夏以来，在各卖场促销时间频频冲撞的情况，使得苏城的一些家居卖场开始尝试夜卖场，一方面避开白天的高温酷暑利于消费者出行，另一方面，又错开其他卖场白天的促销，可谓一举两得。在本周末的各卖场促销中，就有红星美凯龙、月星家居上演夜卖场促销，以此错开了第六空间、好得家等家居卖场的白天促销，可以说昼夜轮番促销的苏城家居卖场，十足上演了一出"家居夜卖场挑战昼促销"你方唱罢我登场的大戏。
8月20日下午五点月星家居巅峰特惠4小时活动现场
8月20日下午5点至晚9点，月星家居的"4小时巅峰特惠"拉开了本周末卖场集中促销的大幕，因比其他卖场赶早一天且又选在晚上做促销，月星家居商场内可谓赚足了人气。记者了解到，白天时就陆陆续续有消费者冲着，200个多个国内国际一线家具品牌在全市最低价的基础上商场又做5%现金补贴等优惠，来到商场选购心仪的家具产品，到下午5点后开始集中下定买单进行抽奖，百余组消费者为月星家居的巅峰4小时特惠赚足了人气，也赢得较好的销售业绩。可以说为月星家居的夜卖场为其在此次卖场集体促销中博得头筹。
好得家名品家居尊享惠华彩收官100台IPAD狂欢送
好得家的家居名品尊享惠、红星美凯龙新区店与相城店联动的"夏不为利"及第六空间家居狂欢节、远发金屋冰临城夏等促销活动集体上演。除了各自大力度的优惠外，丰厚的奖品设置似乎更吸引消费者的眼球，从居家实用的必备品空调、冰箱到潮人最爱的时尚个性IPAD、再到人人渴望拥有的房子、车子，这些都成了各卖场赚人气的亮点，当然各卖场之间的火拼激烈程度也可见一般。
相城区红星美凯龙中翔店"夏不为利"活动现场的整点抽取液晶电视大奖
当天相城店与新区店联动的红星美凯龙"夏不为利"也推出夜卖场，更将夜卖场的狂潮推向巅峰，两店当晚的营业时间分别延续至晚9点与10点，尤其是入驻苏城较早些的新区店，商场内可以说一直人头攒动，从负一层到四层，各个楼层都有消费者忙碌的身影，收银台前挤满了付款的人。逢整点抽奖，近千人的消费者更将抽奖台围得水泄不通。而当日白天举办促销的卖场，相对夜卖场现场的人气氛围，现场就显得有些冷清。
淡季末梢再发力蓄水造势备战"金九银十"
缘何各大卖场都不约而同的选择在这个周末举办大型促销？"中秋节属于促销的黄金时间，各商家都想在八月这轮促销活动中为其蓄水造势"位于相城区的红星美凯龙中翔店总经理仇刚在接受采访时如此表示。
每年的7、8月都是家居建材业的销售淡季，而今年更受限购令、CPI持续上涨、原材料、人工成本上涨等等客观因素的影响，今年此季的家居建材业显得更加淡些。如果依旧延续传统的惯性的营销渠道营销方式，家居销售毕竟进入提早进入寒冷的"冬季"。因此，各家卖场均早在6、7月就开始了此次活动的准备工作，希望抓住七夕节、教师节、中秋节等关键节节假日契机，通过促销进而带动商场销售和人气，为即将到来的"金九银十"旺季预热市场。
同样在此本周末做促销的好得家装饰城的推广中心负责人杨丽辉也表示，在大环境不是非常景气的环境下，做这样的大型促销一方面可以刺激消费，另一方面也是利用此次活动为即将到来的旺季抢占市场先机。
记者通过走访了解到，各大家居卖场都将传统的"金九银十"作为发力的关键期，想必进入九、十月份更卖场的促销会更集中的爆发，对于消费者而言无疑不是一件好事，有需求即可趁此机会进行选购。
卖场渐增多 差异经营是抢占市场的关键
伴随好得家、相城红星美凯龙的开业运营，苏城家居卖场逐渐形成"三分天下"的片区布局以及数十个小型卖场"群雄并据"的格局。以区鹏云集团旗下的华东装饰城、好得家、东方装饰城等卖场稳占半壁江山，以红星美凯龙新区店为横塘建材市场或将聚力共赢创区域樊荣，而蠡口家具市场随着红星美凯龙中翔店的入驻更显成熟，这三区域的卖场可谓"三分天下"，第六空间、月星家居以中高端市场为定位的家具卖场亦是影响家居市场风云变化不可忽视的力量，而散落于这些区域之外的卖场例如百安居、石路国际商城、美丽华瓷砖名品馆，亦是市场中不可或缺的。从中亦可看出看出苏州家居市场的快速与高度发展。
红星美凯新区店夏不为例夜卖场人潮涌动
然而高度发展的市场必然存在高度发达的竞争，随着卖场的逐渐增多，并伴有市场大环境不理想的客观因素，市场竞争日趋激烈，卖场"增多粥少"的问题也会逐渐显现，此时差异化经营显得异常重要。
不同层次的家居卖场针对的消费人群不同、提供的产品和服务也不同，所采取的营销策略也要有所不同，只有抓住真实的消费群体的需求，才能抢得市场蛋糕的一份。差异化经营无疑不是抢占市场的关键因素之一。
