3D木门：致力打造品牌帝国

中国门窗热线：薛总您好，很荣幸邀请到您接受我们的采访。据闻贵企业在北京启动了《再造100个冠军城市计划》，请具体介绍一下这个计划及执行效果。

薛总：你好。今年3月份集团在北京启动《再造100个冠军城市计划》以来，仅3个月就有100余个全新地区的经销商与公司成功合作，集团现在正在动用一切可以动用的力量全力推进本计划的进展，包括我们即将投入使用的沈阳全亚洲最大生产基地和今年10月份全面投产的全新广州高质感免漆门生产基地，都是为了我们全国地区经销商销量爆发式增长后提供安全稳定的产能保障。我们年初预计8月份能再造80个新城市冠军，由于增势明显，集团正在考虑是否将《再造100个冠军城市计划》紧急升级为150家，加速对全国木门市场的垄断势头。

中国门窗热线：年初以来，在南方市场的开拓势头迅猛，能否透露一下贵企业今年在大陆南方市场的战略规划？

薛总：早在3年前集团在广州建立生产基地时就对此做好规划了，但为了保障当时经销商供货周期的稳定，只能极力控制南方市场的代理申请。今年，我们把招商工作的重点放在了南方，集团在广州生产基地也建立了全新的高质感免漆门生产基地，将于今年10月份全面投产，有了产能的保障，我们就可以毫无顾虑地用绝对优势产品高质感免漆门进攻南方市场了，为保证计划在南方市场的顺利开展，集团给予南方地区的经销商空前的招商政策，其中包括公司对本年度加盟客户承担30%-50%店面装修费用，木门样品折让，开业1.2万元物料赠送，提供点对点培训，签订责任合同等招商扶持政策。

中国门窗热线：历来在建博会上都表现不俗的3D木门，在今年的广州建博会上，将有什么惊喜带个大家？

薛总：每届展会我们都推出一些推动行业向前发展的大动作，这届更是如此。年初，我们在北京启动的《100个冠军城市计划》将在广州实现进一步延伸，做出更加适应南方市场的调整和升级，另外还有一个项目也正在紧张策划中，将在广州展会期间正式揭晓，2013年产品全新技术、原创新品、南方地区现场招商特别政策等诸多环节也将进行现场发布！我们诚挚邀请社会各界媒体朋友和经销商朋友莅临品鉴，共同见证2013年广州建博会现场揭晓的每一个经典时刻！

中国门窗热线：3D木门在新技术的研发创新上，最近有什么新的成果与大家分享吗？

薛总：说到这个，厉害了！“碳晶面”低碳防潮门板——是德国科诺木业根据我们的要求为我们独家定制的全新一代木门基材，熟悉木业的人都知道，德国科诺木业是世界三大板材生产商之首，是行业内绝对的老大！这种板材的优势非常明显，0甲醛、低碳、防潮、硬度强、表面光滑等，说它是跨时代的产物一点都不为过，因为这项技术是木门同质化时代的一项伟大发明，说是创新不如说是一个全新品类的诞生！预计未来十年内国内是不会有任何板材超过它的性能！因为我们对这项专利进行了全面的注册，目的就是为了保护我们全国经销商的利益！

中国门窗热线：今年是3D木门成立19周年，作为行业领军企业，能跟我们分享一下成功的秘诀吗？

薛总：秘诀谈不上，经验倒是有一点。从连续19年全国销量领先的情况可以看得出来，企业的成功说到底是产品力的胜利！我们把每一樘门看做是我们在终端做的一次口碑营销。产品力和品牌力是一对综合体，缺一不可！在品牌推广方面，我们也做足了功夫，还有就是我们对于渠道的选择，我们在全国任何一个城市开设专卖店都要经过当地市场大量的市场调研，这其中不仅是当时市场的消费能力，还包括经销商的个人能力，只有各方面都达标我们才能接受经销商的代理权。其实成就一个企业的原因有很多，不是一句两句能说明白的，如果非要总结的话，我觉得三个词应该很具有代表性吧：创新、改变、影响力！

中国门窗热线：展会历来是业界的重要交流平台，您能够从专业的角度给我们参展的广大木门企业和经销商一些好的建议吗？

薛总：做了这么多年的建材行业，对于经销商的心态我应该还是比较了解，很多经销商发现木门行业赚钱，就盲目选择做代理，完全没有对该品牌进行细致考察。作为经销商，选择一个好的品牌是一切的基础，你要了解品牌的产品力、品牌力、利润率、回报率、产能等诸多因素，在这里我想送给全国经销商一句话：选择比成功更重要！其次，我还想呼吁我们广大的木门企业甚至家居企业，一个品牌存在于市场中，你要对得起消费者、产品和经销商。企业想要长远发展一定要有大局观，忧患意识——你想当行业的龙头，就必须承担起行业龙头的责任，根据企业自身的企业愿景和企业文化，不断推动企业与合作伙伴共同进步，最终实现品牌的终极梦想！