3D木门：这是一个无法复制的黄金时代

家居热线：薛总，您好，您与3D木门结缘多久了？至此，您觉得在3D最大的收获是什么？

薛总：你好，到目前为止有9年的时光了，光阴荏苒，这9年的时光无论对于我们的经销商、企业，还是我本人来说都发生了巨大的变化。我们由沈阳的一家直营店发展到如今600余家专卖店，我们的企业也从沈阳一家生产基地发展为纵跨沈阳、广州南北两大生产基地、6座现代化工厂，员工近3000人。

今年年底我们在沈阳投资4.5亿的全亚洲生产基地也将全面投产，所有设备都是国际上最先进的进口二维码生产设备，这所有的一切都离不开我们合作伙伴的支持和消费者对产品认可。作为我本人来讲，除了荣幸与企业共同走了这么长时间，更多地是感恩，感恩让在我年轻的时候找到了一份让我愿意用一生时间去经营的事业和梦想！

优胜劣汰，百花齐放的时代已经走远

家居热线：作为营销总裁，您如何评价当前市场的品牌营销现状？

薛总：这个问题问得很好，近年来，随着房地产行业的繁荣，木门行业也得到了空前的发展。从早期的白坯门到如今的成品套装门，仅仅用了十余年。也正是这十余年的时光，木门行业却经历了一场具有划时代意义的深度“变革”！从卖方市场彻底变成买方市场，木门行业的繁荣必然引发激烈地竞争，说到底就是产品的竞争、品牌的竞争、服务的竞争、渠道的竞争。

有些企业悲观的认为木门行业已经发展到一个瓶颈期，我的看法有些不同，根据多年来经营木门市场的经验，现在开始才真正进入木门行业发展的黄金时期，一个行业的成熟与否行业洗牌是否完成就是转折点，全国木门市场百花齐放的时代早已不复存在，实力弱的企业在洗牌过程中逐步被边缘化，慢慢淘汰，对那些实力强、有伟大远景的企业来说，客观来说这是一个对木门行业来说无法复制的黄金时代！

目标消费者决定媒体方向

家居热线：在3D木门的官网首页，很容易就会留意到“新浪微博”的添加标志，而新媒体营销也是当前木门企业逐渐重视的一种营销手段，您怎么看待微博、微信等新媒体营销？

薛总：对于新媒体，3D木门始终很关注，谈到营销，我觉得首先要看你的目标客户在哪，他们喜欢什么样的媒体。假如在上世纪90年代，即使我们把网络媒体做得再好，忽视传统渠道宣传，3D木门也绝不会有今天的成就。如今的网络化时代，IT行业无论硬件还是软件，平均每三个月就更新一代，而这些科技产品的使用者恰恰就是我们3D木门的目标客户人群，所以3D木门才会在新媒体的创新上做足功夫。现在智能手机基本是年轻人的必需品，对于新媒体营销的投入力度就必然增大，你也看到了，我们做了微博、微信和其他的新媒体，这都是我们的目标受众决定的。

近期，我们也有打算开发为3D木门客户定制的APP客户端，让客户在购买的前期、中期、后期都享有其他品牌没有的增值服务。当然，这部分的研发费用会相当巨大，但从企业角度来讲这些都是值得的，因为他将直接加强经销商在终端的竞争优势。所以，品牌宣传不是看媒体的新旧，而是要针对产品的目标消费者的心理需求而决定，从企业经营层面上来讲居安思危是必要的！

这是一个品牌制胜的时代

家居热线：目前已有不少企业萌生品牌意识，也有人说现在已经不卖产品的时代，那么，您觉得3D是卖的什么？

薛总：确实有不少所谓的行业专家说过这样的话，不过我有点不同的意见，与其说现在不是卖产品的时代，不如现在是品牌制胜的时代更为准确。我们知道，木门行业是实体企业，实体企业不卖实体好像有点故弄玄虚的感觉，至于说3D木门在卖什么，我觉得不同的历史时期会有不同的答案。

上世纪90年代物质相对缺乏，木门产业也没有成行，更别谈什么品牌，所以那是一定是卖产品。但随着产业的成熟，如今全国上万家木门企业，产品同质化现象十分严重，你卖的就必须是品牌，但绝对不是说产品不重要，如果你的产品力达不到行业的平均水平，那么你连参与品牌竞争的资格都没有，这也是这么多年3D木门持续产品力和品牌力的打造上如此大手笔的根本原因。我们希望通过长期的品牌运作让消费者对于装修与3D木门形成良好的条件反射，最大程度地为广大经销商的终端销售铺路。

中国首家有保险公司合作的木门品牌

家居热线：在7月广州建博会上蓝白木业与太平洋保险的签约可谓是行业创举，在这里，请您谈谈这是出于怎样的考虑，目前推进情况如何？

薛总：应该是企业发展到一定阶段的必然结果吧。在我看来本次签约仪式的重要意义在于这是中国木门行业首次与保险公司的商业合作，产品责任险作为出口产品的必要条件，是衡量一个产品是否达到国际标准的重要标志，3D木门成功投保产品责任险，对全国消费者来说又增加了一份使用的信心和保障，对经销商伙伴的终端销售将起到强大的推动作用。

本次投保的产品责任险的保险范围非常广泛，包含了诸如环保指标、产品稳定性、使用安全等数十项产品责任项目，作为国内首屈一指的国有保险公司，由于投保金额巨大，太平洋保险秉着对投保产品负责的态度，用近一年时间对3D木门进行了全方位的综合评估，包含集团固定资产、生产基地规模、产品质量、风险评估、行业地位、未来发展前景等方面进行了科学而严密的分析，最终达成强强联手的局面，实现这个历史上首次的保险公司与木门行业的合作。从目前的终端强烈反应来看，这次创新是十分必要的，单纯从销量的增长就很容易看出。

薛总在3D木门与太平洋保险成功合作的签约仪式上发言

做大做强 稳步扩张

家居热线：您曾说过“3D木门不是赚钱工具，而是一份事业”，那么，在您心里，3D这份事业未来有怎样的蓝图？

薛总：十年以后的就不说了，我看过一些企业谈未来十年二十年愿景的报道，说实话，有点像科幻小说，做企业就要踏踏实实，一步一个脚印，根据企业和行业目前的发展情况，“先做大，在做强”依然是我们企业的总体发展思路。木门行业的份额去年800亿，今年1000亿，可是国内没有一个企业能够达到1%的份额，这就充分说明市场还相当不成熟，没有一个企业是绝对的第一。

我看到很多企业失败的案例，为了贪图一时的增长，不负责任地盲目开发其他品类，导致大批新经销商被活活套死，企业这边由于精力有限，导致各品类发展全面放缓，然后就再继续开发品类，这样恶性循环，结果坑害的是经销商和消费者。理性的发展思路应该是把一个品类做精做透，不说绝对第一也必须是家喻户晓得品牌，然后在继续开发新的品类，这样同一品牌不同品类相互促进，相互带动，这样的企业越来越多，未来的家居行业自然会走向集成化、智能化，所以我觉得未来的趋势很美好，不过需要企业一步一个脚印的走下去！