3D木门：精准拓展南方市场
家居热线：大家好，这里是中国家居热线在第十五届广州建博会上为您带来的现场采访，今天我们很荣幸采访到3D木门的副总裁薛桂斌先生，薛总，你好！
薛总：你好！
家居热线：请您先介绍一下此次参展的一些基本情况。
薛总：这是第三次参加建博会了，前两次我们刚刚把这个品牌推向南方，我们在广州建厂已经是第四年了，这几年我们对南方市场有了比较深刻的了解，前段时间我们走访了湖南、湖北、江西几个省，我们的营销队伍几乎是把每一个城市所有的建厂市场、所有的竞争品牌全部都调查清楚了，包括每一个城市综合的房地产开发状况、市场空间，有着一手的资料之后，我们知道整个终端市场的需求在哪里，选择3D的经销商应该具备什么样的条件，应该如何操作，应该具备什么样的销售队伍，采取什么样的服务方式等等，所有这些一手资料和前期的准备工作都已经做好了。
家居热线：所以说这次3D带来的产品更具有市场竞争力么？
薛总：对，我们这次带来的产品也是具有绝对竞争力并且符合当地市场需求的，产品系列、市场定位非常明确，既有一定的市场空间，又有一定的市场影响力。这次我们已经锁定了两个系列去做南方市场，所以对整个南方市场我们是非常看好的。今天在建博会现场，我们也给客户带来了很多相关的优惠政策和条件，打开南方市场我们是非常看好的。
家居热线：现场确实非常火爆，3D木门是行业内出名的签单王，可不可以跟我们分享一些经验或者秘诀呢？
薛总：其实今年整个上半年，我们所有终端的300多个店面做了大型的团购会，包括在整个行业内做得非常火的异业联盟。所谓签单王其实不敢多说，一是你整个的营销团队在前期对市场有一个很好的规划和准备，第二顾客最终购买你产品的原因，一定是他喜欢上了你的产品，产品的定位、风格、性能、价格，综合性价比是值得他选购的，他才会购买，冲动只是一时的。这也是很多品牌在团购会现场，当天签单挺多，但回头退单也挺多的原因，在签的时候是因为优惠条件，但如果品牌的产品本身跟他的家居风格，跟他的消费能力有差距的话，他在后期就会退单。但我们后期大部分都是补单，而且在当天选择我们产品退单的情况非常非常少，所以我觉得产品本身的定位还是非常关键的。谁也不要去想忽悠你的顾客，是没有用的，顾客很理性，顾客的选择余地也非常大，你只有拿出更实实在在的一个价格，性能更加出色的产品，才能打动顾客的心，短时期的一些小、巧的手段，可能会暂时的让你尝到一点甜头，但不足以支撑你这个品牌在当地的长久发展。所以企业做产品做精准的市场定位是最关键的。
3D木门能在各个城市卖的这么火，本身是跟他的产品风格是有一定关系的。我们做的是商品，做出来卖不出去那就仅仅是产品或者是展览品了，我们做市场这么多年，绝对有这个信心把这个产品做出去，所以他的性价比，他的性能，他每一款产品做出来的这种质感，能够给终端想要购买的人留下什么样的感觉，这种综合的因素，才会有你最后的一个签单的结果，所以大家都是看结果，不知道这个企业他的产品本身的魅力和特性在哪，那我们也希望更多人能够了解3D。
3D木门副总裁薛桂斌与家居热线记者合影
家居热线：我们知道3D木门一直是很受经销商青睐的，我们想知道3D木门怎样做到让经销商对如此的信赖的。
薛总：3D木门经营到现在已经有十九年了，我们有我们比较成熟的企业文化系统，这是非常重要的。现在很多人都在谈企业文化，究竟什么才是企业文化，所谓的企业文化就是这个企业里的所有人，最终落地形成的那种人格，做事的风格，这才是真正的企业文化。
我们3D木门把经销商当成自己的家人，我们确保任何一个经销商跟厂家之间是一种真正的双向选择的关系，价值观相同、发展方向一致，企业真正的把这个品牌当事业做，而不是单单做生意，全身心地投入到3D品牌，想把他做强、做大。我们整个公司30多个区域经理，保证经销商有支持需求的时候，能够有人去帮助他们合作落地。
今天这么多的客人在这里，这么多的意向加盟商跟你谈，你如果没有真正有效的东西能够打动他，他是不会跟你聊太多的，每一个在当地能够当经销商、投资开专卖店的人都不简单，都是当地的佼佼者，他们已经经历了商海很多年，他们完全有能力去辨别一个企业的风格是什么样的，这个企业值不值得我去投资，去做这个品牌。我们吸引他们的最主要的可能就是诚信为先，在任何时候我们替经销商考虑，在哪一个市场，在什么样的位置，怎样操作，在营业员、销售这块我们负责全方位的培训，指导他们广告如何投放，怎样实现有效的投入拿到最好的成果，而不是盲目地去花费经销商的综合成本。我们通过服务让更多的老客户去给我们转介绍。
3D的直营店有十几个，我们给经销商的任何一条经验全部都是自己总结出来的，实干干出来的，而不是靠读书、凭空想出来的，想的东西有的时候落地还会有一定的变化。所以我们和经销商之间，本身从做人做事、价值观、方向、发展思路等综合方面全部都达成一致，才有了今天我们合作了十来年的这种忠实客户，也有这几年一直跟着企业共同成长、共同克服所有的困难，我们相信未来一切会更好，有了这些经销商，我们才有信心达到全国更多个城市的第一。这些也不是什么秘密吧，别人知道的我们也知道，但是我们能够做到。
家居热线：最后一个问题，建博会之后3D木门今后的发展方向、包括对经销商有什么新的举措。
薛总：建博会是我们前期市场铺垫的一个核心环节，我们现在在谈的很多经销商实际上在4、5、6月份的时候已经有过了多次的接触，我们开发任何一个经销商一定是我们到这个市场来过的，已经确认了这个市场有空间，综合的因素适合我们的需求，我们才做。
下一步我们重点跟进的就是经销商从店面设计到店面选址，一直到整个营销服务，还有后续的这种综合的支持，这些都需要公司的整个营销团队跟市场部做大量的工作，才能达到那个成果的，现在说为时过早。
我希望所有选择的人，能够接下来看3D木门的动作，我们绝对有信心把市场做得更好，协助我们的合作者经销商，在当地能够快速的做大做强，真正把符合终端市场刚性需求的产品带进每一个家庭，让我们的经销商在当地，把3D木门做成他自己的品牌。
家居热线：祝愿3D木门再创佳绩。
