东威利：六大实木纯健康环保空间亮相建博会

家居热线：大家好！这里是慧亚传媒中国家居热线在第十五届广州建博会为您带来的现场报道！今天很高兴邀请到东威利的营销总经理叶广柱接受我们的采访，叶总您好！

叶总：你好！

家居热线：叶总，请您简单为我们介绍一下这次的参展情况。

叶总：很高兴在2013年的广州建博会上跟大家再次见面。东威利在此次展会上将呈现既有缤纷时尚魅力又有复古自然本色，凸显一种自然柔和之美，强调自由明朗和怀旧爱家感觉，纯健康环保殖民地整体家装。这次参展我们带来了几个空间的整体家居产品展示，包括客厅、厨房、私人酒窖、卧室、书房及衣帽间等六大空间的产品。

家居热线：我了解到东威利这次所展示的主要是以殖民地风格为主的产品，它将给我们带来怎样的观感呢？

叶总：我们这次的产品为大家带来的是纯健康环保的殖民地整体家装。为了凸显纯健康环保，东威利此次参展产品均在实木的基础上使用水性漆和木蜡油。为什么要称为纯健康环保呢？因为我们的产品在实木材质的基础上所采用的是水性漆和木蜡油漆面，水性漆是1996年从德国进口到中国，它是用水来调试剂的环保油漆，它最大的特点就是奔放时尚的魅力和自然的感觉；木蜡油是从一种树上特别提炼出来的漆面，它给人以自然柔和之美的感觉；我们殖民地的风格其实就是“混搭”，我们知道历史上美国曾是欧洲的殖民地，香港曾是英国的殖民地，当一个国家统治着另外一个地方的时候，就会派很多的管理人员管理，管理人员为了方便自己的生活，就会带很多家具，带过来的家具就会与当地的家具融合，我们就把这称之为殖民地。殖民地风格最大的特点是给人念家、顾家、爱家的怀旧感，当一个人背井离乡的时候，想家是肯定的，我们这个主题就是在东威利60周年的背景下推出的纯健康环保的整体家装。

东威利营销总经理叶广柱接受家居热线的采访

家居热线：东威利这次展会为我们带来了这么好观感的一系列产品，在展会之后将有怎样的计划来跟进这次展示的产品呢？

叶总：这次展会，我们的目的不是纯粹的招商，主要是展示东威利的形象，除了展示东威利带来的新产品，我们也希望通过展会能收集更多的现有经销商以及新客户对我们产品的一些意见反馈，为我们下半年如何提升做信息收集。展会后，我们的主要工作就是在细节上提升产品的技术、工艺，把产品做得更加完美；另外也将对我们现有的经销商进行优质化的提升，希望他们能把优质理念更好的传达给客户。

家居热线：东威利在营销上有哪些创新，成效如何呢？

叶总：当今的网络时代，也可以称之为“微时代”，我们的生活与互联网越来越紧密，微博和微信已经成了人们生活的重要部分，结合当下这种现象，推出微博营销和微信营销的模式非常有利企业发展。东威利已经着手在做微营销模式的各项工作，等到时机成熟的时候，我们的展厅、产品体验都将搬到互联网和微信平台上。

家居热线：东威利是否也将转型为大家居整体定制？又将怎样跟进这种趋势？

叶总：从市场的角度来看，中国还是一个发展中国家，但是很多客户对国外的见识越来越多，因此对高品质的家居生活追求也随之增强；目前各个企业都在为大家居做准备，从木门、衣柜、橱柜、地板等家居企业都纷纷走向整体家装，从展会现场我们可以深深的感受到百花齐放，各个企业都在阐述整体家居，这就很大地推动了大家居的发展，整体家居这股热潮已经成为一种趋势，但还不是巅峰，大家都刚刚开始做，还没有做出最好的，因为我们企业将面临的是材料、人才的更高选择，才能跟得上国外的步伐。在意大利，他们的家居卖点是意大利设计、意大利制造和意大利安装，他们的客户群都是中东的王子和俄罗斯的富商，价格定位在2500欧元一平方，相比国内的市场来看，国内市场是有很大的发展空间，因为我们可以看到家居很好的未来。在这股热潮中也存在激烈的竞争，我们应该把这种竞争转化成动力激发行业的发展，千万不能粗制滥造，只有自身做好了行业才能发展。

家居热线：请您分享一下东威利在品牌建设上有哪些好的经验。

叶总：品牌需要一个积累的过程，我们按照自己的思维一步步走过来，然后让广大消费者、经销商以及同行通过品牌名称了解到我们企业的过程。在品牌建设上我有两点可以分享，我们东威利一直专注做实木产品，在产品的研发、工艺上非常用心；在设计上我们通过感悟生活细节与产品设计相结合，用心做产品。因此我们也得到了各界媒体、消费者、同行的的一致认同，这也为的品牌树立打下了基础。

家居热线：谢谢叶总接受我们的采访，与我们分享了宝贵经验！