3D木门：2013，再造100个冠军城市
采访嘉宾：蓝白木业集团副总裁 薛桂斌
中国家居热线：因为我们与接触也有些年了，每届都会采访薛总，今年3D木门有怎样的变化呢？请您介绍一下。
薛总：整体的装修风格与布局都并没有变。今年我们带到展会现场的全都是新产品。只有门口的门王是我们凯撒王朝每一届都会展出的，剩下全都是在去年并没有展示过的。所以说这一年多，我们在研发方面、产品如何对应市场、研发出的新产品对应那部分市场，我们都提前做了很多工作。所以，今年的新产品非常多。
中国家居热线：今天我们来到3D木门的展位，我们看到有提出“再造100个冠军城市”的口号，请您来诠释这句口号的含义。
薛总：我们整个公司，今年已经是第19年。这么多年，在很多城市也都不错。去年有做过统计，全国有550个店，有很多城市，约100多个店已经在我们的终端市场在当地首屈一指了。经过对这些成功市场的总结、积累、提炼了很多经验之后，在2013年，我们要再在100个城市做到第一名。第一是选择更好的经销商伙伴合作，另外我们的经销商已经在很多年发展里积累了市场的品牌基础与客户资源。2013年，在公司的推动之下，我们相信会有更大的提升。我们在产品方面，经过整个下半年整合之后，去年走访了150余个城市，把二线市场、三线市场、省会城市全部都走访了一遍。几乎到访了所有建材市场，所以也了解清楚了下一步究竟应该往哪里去做。
我们很多经销商面临突破的时候，都知道了应该往什么方向突破，也都有了成熟的方案。所以在2013，这一切都将落地。通过终端促销、店面整改、我们的产品组合、对当地的了解，一系列从市场定位到新产品几个动作，包括广告支持,能够让当地有很好基础的城市，快速成长一大步。相信我们去年在很多城市是翻番式向上增长。我们对2013非常看好，并且走了一圈发现家居市场非常大。
中国家居热线：面对现在竞争激烈的市场，很多企业都希望转型升级，比如整木家居。对于3D木门，我们在转型升级，又是怎么考虑的呢？
薛总：我们没想过转型，但企业自身升级是一定要的。比如产品的细分、市场的定位，这些都一定要再深挖。我们对木门市场看好，是因为我们有一个很好的生产平台。我们三百亩的工业园已经落地了，马上就要投入使用。在营销队伍这块儿，去年我们是20多个人，我们的营销团队经过积累经过招聘，现在已经是40多个人。大家都看得出来，要竞争，要细化市场，要深入挖掘市场。所以说，转型是不会的，升级是一定的。
升级是从产品升级到内部人员升级。我们会对经销商们的知识，对每个城市所拿出来可行性方案，越来越细化，越来越全面。所以说，我们还会踏踏实实沿着木门这个行业走下去。由于它空间非常大，全国有800亿市场，没有哪一家能做到1%，很可能你做到2%的时候就相当不得了了。这个市场有很大的空间。只是很多人做着做着就觉得销售市场我打不出去，就觉得是产品有限制啦，就会觉得很疲惫了，很累了。实际上，你把公司人员问题解决好，我们也是克服了很多困难才走到今天的。你回头再想想，也就这些事儿了，也都能解决。知道了下一步该如何走才能最快。我们不会考虑太多转型，升级也是深挖掘再往高处走。
中国家居热线：刚刚您也有说到3D木门就是要踏踏实实走下去。我们现在也恰好碰到消费者权益日这样一个节日，企业的诚信经营这块，不知道您有什么样的看法。
薛总：作为一个品牌企业，这是底线。如果想要做一个企业，诚信是必须的。你如何去操作，我觉得诚信这个东西很多经销商跟着我们干了八年、七年，陆陆续续还有很多新的客户在加盟，他们也了解我们的终端，市场是如何操作的，企业这几年在不断不断往上走，这些也都是行业内大家都看得见的。你要是没有那个诚信做基础，企业是发展不起来的。刚刚进入市场，赚点钱，开个店还可能。但如果你以后做大了之后，如果没有这些基础，企业就可能无法发展。应该说走到今天那个已经不再是一个的话题，而是我们必备的。在100个市场条件里选择，诚信是我们的首选条件，是我们的底线。如果你连诚信都没有，那企业就不要做了。
中国家居热线：我们慧亚资讯的客服中心反应，市场环境有回暖迹象，大家计划在今年摩拳擦掌大干一番。许多经销商现在已经准备好了继续发展，不知道3D木门作为厂商如何准备的呢？
薛总：作为厂商，我们去年九月份开始，就在给2013做准备。去年我们集合每个区的经销商们在一起，去座谈，去培训，去开会，去确认我们2013应该如何走。以前的话，可能会在2013年才开会决定2013的方向。而去年，在2012年九月十月十一月十二月，包括广州、沈阳、长春、青岛、大同……我们是分片区地去联系来确定2013的发展方向。因为那个时候也是因为那个机会，我们去走访所有的城市，我们所在片区在路径上所有的点全部都走访过来了，我们当时已经对这个市场看好了。
2013年在2012的基础上我们会走得更稳。因为我们的准备工作已经在去年就已经在做完了，今年只是在去年的基础之上继续，踏踏实实做下去。因为不是定一个方向企业就能起来的，这一路上要做很多事情，那个制高点是一件事情一件事情堆积起来的。所以对2013，我们觉得所需要做的事情还有很多，但觉得对未来充满信心并且非常看好。
中国家居热线：从薛总的介绍中我们可以看出3D木门是不打无准备之仗。对于木门行业，您有什么看法呢？请向大家介绍一下。
薛总：其实我进入这个行业已经有13年了，虽然不敢说很透，毕竟看了这么多年，木门市场现在经过十几年的发展，对很多行业都算是进入发展周期吧，在这之前只是行业的雏形，大家都在往里进，都在摸索，逐渐分化出一些每个人有自己的定位。
对于木门市场我是看好的，木门市场也绝对有作为。就像刚才说的，份额太大了，还没有哪一家能够引领这个行业。可能对于小型的企业，不注重品牌长期发展的，走了一段时间之后，会迷茫，会不知道下一个方向，而十几年我们走过来，别人没有经历的我们经历了，别人没有克服的，我们都已经克服了。所以，对未来发展，我们都还年轻，整个队伍也很年轻。你也看得见，四十多人的团队，基本都是80后，70后也有，马上就面临着90后进来了。我们三百亩的工业园马上就要落地，正式运营之后，我觉得我们3D木门又上了一个新台阶，对我们来讲是个全新的状态，全新的平台。木门行业现在开始有那么一点点集中。其实很多品牌企业运气很好，在2012年销售额都是增长的。2012年如果企业没有增长而是下滑了那就是企业本身出问题了。企业不出问题，市场是没问题的。
中国家居热线：应该说，现在我们的发展空间还很大，今天非常感谢薛总接受我们慧亚传媒的采访。我们也预祝发展得越来越好。
