专访3D木门首席执行官薛桂斌 解密品牌19载成功路

万众期待的2013北京国际门展于2013年3月13日盛大启幕，3D木门（E1馆03号）也以最大展位、最强阵容、最震撼政策强势出击，本刊记者在东北三省木门市场进行了全方位的走访，在走访中发现，有这样一家企业，渠道做得非常密集，几近东北三四级的城市都没有盲点，论店面规模，销售状况，品牌影响力等方面都可以说是当地市场的龙头翘楚，在与经销商聊天的过程中，其经销商对3D木门品牌给予了高度的评价，很多其它品类的经销商提到代理3D木门品牌的都表现出明显的羡慕，在感慨其销售渠道成熟的同时，我们也想一探究竟，是什么原因使备受经销商的追捧，成就了如今全国550余家专卖店的市场份额，2013年北京国际门展前夕，我们有幸走进3D木门，对话家居行业的传奇人物——蓝白木业集团副总裁薛桂斌先生，在长达近两个小时的访谈中，笔者终于揭开了3D木门快速跻身行业一线品牌行列的秘密……

薛桂斌，男，36岁，蓝白木业集团副总裁，3D木门事业部首席执行官，先后带领3D木门获得中国木门十大品牌、中国品牌500强、中国质量500强等数百项荣誉，所有3D木门经销商引以为傲的精神领袖！

梦之所及  心之所向

由于近些年3D木门全国市场表现优秀，2012年3D木门全国的经销商实现了跨越式的增长，截止2012年末就已经在全国市场开店高达550余家，每年都会有近千家经销商提前一年向公司提交代理申请并接受严格的审核，十九年来，3D木门始终坚持对经销商负责，对品牌负责的态度进行招商，“开一家，成功一家”已经成为3D木门独有的金字招牌！

作为一个有梦想的品牌，3D木门从成立之初就确立了要做世界最大的家居产品供应商，企业是这么想的，也是这么做的，2011年，3D木门成为首家受邀央视专访的木门品牌，同年强势登陆3.15晚会黄金广告时段，这在木门行业乃至家居行业也是绝无仅有的！

3D木门有着超高的产品附加值，原创理念与创新技术的植入使的全线产品根本无法被模仿，利润远远高于同行水平，一个既让经销商赚钱，又让经销商实现梦想的品牌必然受到合作伙伴的欢迎！

蓝白木业集团副总裁、3D木门首席执行官薛桂斌引领3D木门一步步走向成功

朝阳产业  耀眼光芒

不久前刚刚结束的十八大明确提出，未来几年国家将下大力度加强城镇建设，地产行业的兴起必然带动家居行业整体上升，但当下众多传统家居行业经销商销量持续走高的同时却面临着利润越来越少的尴尬窘境，严重不合理的库存压力使众多经销商叫苦不迭！究其主要原因其实很简单，传统行业门槛低，生产厂家数量多，竞争激烈，行业内已经初步形成一些强势品牌，当一种产品解决了产能瓶颈，能够很快大批量工业化生产进入市场的时候，终端经销商的竞争会非常激烈，企业为快速发展，占领市场，必然将压力以库存的形式转移给经销商。而木门行业则正好相反，它对企业门槛的要求很高，非标准化定制产品大批量生产时间成本很大，大量而昂贵的原材料库存等各个方面对企业要求非常高。而终端经销商却是零库存，基本没有什么经营压力，可以把全部精力只放在市场销售和团队管理上。

房地产的高速发展和城镇化步伐的加快，给木门行业提供了极大地发展空间，仅2012年的全国木门市场份额就高达800亿，丰厚的利润使众多传统家居行业的“大鳄”纷纷将眼光对准木门市场，抢夺这个家居行业的最后一片净土，未来的木门行业必将属于品牌与品牌之间的竞争，而具备品牌知名度和美誉度的企业一定是不断创新的企业，一定是善于用品牌力量拉动市场销量的企业。

选对品牌  迈向成功

大多数经销商来说，在某种程度上选择一个对的品牌比付出更多的努力还重要，而对于一个经销商来说，3D木门具备经销商衡量选择经销品牌的三个主要因素：

第一，产品热卖，好的产品是一切的基础，这一点上，3D木门全国经销商无一例外地在当地市场处于霸主地位，无论哪个城市，新开店面都会迅速成为当地市场的第一名，常年不可撼动，这是经销商赚钱最基础的条件！

第二，产品利润高，一个不让经销商赚钱的品牌是不道德的！3D木门始终把让经销商赚钱当做企业经营最基本的道德底线！超高的产品附加值使3D木门的利润率位居全行业第一！3D木门帮助经销商成长，更要求经销商成功！

第三，供货周期稳定，供货周期的稳定性是衡量一个企业生产能力的关键因素，2013年，3D木门投巨资在沈阳建立的全亚洲最大木门生产基地将全面投产，加上原来的沈阳、广州两大国际化木门生产基地，完全能保证艺术公馆系列产品生产周期15天，国际公馆系列产品生产周期35天，行业内还没有其他人能做到，强大的生产能力使我们成为经销商坚固的后盾！

精英团队  无坚不催

拥有一个庞大的组织架构，从选址、专卖店形象设计、店员培训、开业方案、装修公司合作、店面日常管理、大型联盟活动、促销活动……等等店面经营各个环节均有集团各部门的专业人员协助并指导经销商完成。在与薛总交流的两个多小时里，明显感觉到，他始终将经销商的利益和成败看得很重，用他的话讲“经销商的成功，是我们最大的收获！”……

3D木门，18年，29省，300城，550家专卖，一个又一个创造行业历史的数字在笔者脑海中反复浮现，直到笔者结束采访的时刻，仍没有完全读懂身边这位高深莫测、思维敏捷的大人物，但这些都不重要，让我们一起屏住呼吸，期待3D木门带给我们的下一个奇迹吧！