3D木门：点对点指导，让经销商不那么累
采访嘉宾：广州蓝白木业有限公司3D木门集团副总裁 薛贵斌
家居热线：大家好，这里是慧亚资讯、家居热线在第十三届中国国际门展为您带来的现场报道，今天我们采访到的是广州蓝白木业有限公司3D木门集团副总裁薛贵斌，薛总，你好。
薛总：你好。
家居热线：请问此次参展贵公司企有什么样的特色呢？
薛总：因为我们是第6次参展，每次都会有调整，这次推出两个系列的新产品，两个系列经典畅销产品。展示出来的产品不是花俏的概念的，全部比较落地的，真正被终端消费者选择接受的好产品，概念比较少，实实在在的会多一些。展示的产品做了调整，以前是极端时尚有创意，个性化非常强。
家居热线：行业的发展有赖于企业的不断进步，这离不开创新思维。在激烈的市场竞争中，贵公司今年在营销方面做了哪些方面的创新？
薛总：其实感到这几年大部分人在谈到木门营销，无外乎就是终端的一些促销活动，联盟活动，各个地区搞得非常多。但实际上，有些东西不能盲目的复制，甚至说到底符不符合本企业本市场本品牌，需要厂家跟经销商之间对市场进行有效的对接和评估之后，再去操作。其实我们在去年做了几场分区域的由工厂出面比较大的促销活动。两天时间，我们在几个省的销量都是突破提高的。
随着这种大型的促销活动增多，很多经销商终端操作会比较累，一是合作伙伴的选择，可能有些经销商不知如何进行一些联盟；再一个有些大点的城市，操作一场活动，经销商的成本跟他付出的精力体力，对团队的要求都非常高，甚至有些经销商感到终端市场操作一场促销活动比较疲惫，那我们今年会点对点的一线的对市场特殊的指导，真正的让更多的客户选择我们的产品，并且让我们的经销商别那么辛苦。所以，我们今年会进行点对点的全套的培训。
如何真正有效的直接对接一线客户，并且让经销商不那么累。展会之后的四五月份，我们会落实这些培训，真正帮到经销商，相对轻松有效地把活动做下去，保证他们的经济利益的同时，不至于让他们身心憔悴。这几年建材行业的经销商做起来很辛苦，需要企业不断的尝试新模式，来协助经销商做大市场，所以这块是我们在今年的创新动作，我们相信是非常有效的，因为在我们自己的直营店已经操作过。
家居热线：一年一度的3.15，关于诚信和服务的话题再次成为人们关注的焦点，请问贵品牌在这方面是怎么做的？
薛总：315这一天从国家层面到全民消费层面，大家都关注的，但一个品牌真正要做起了，绝对不是靠这一天就能做起来的，它是来自于全年市场运营终端的每一个动作，每一天的积累，才真正保证把一个品牌做起来，所以在315这一天我们跟日常也差不了太多，因为我们每一次对每一个客户，全国各地的客户都能直接找到厂家和服务热线，都可以直接跟工厂对接。所以这几年公司走到今天，都离不开产品本身的品质，包括对客户的服务。应该说，现在产品越来越成熟，消费者对自己的权益也有很高的要求，对企业也有要求，现在提315，我觉得不是很稀奇的概念，应该是企业在每一天都必须重视的。315不在于谈，日常就应该做好的。
家居热线：近来北京的雾霾情况越来越严重，还有各种环境污染、破坏，我们身处其中，对低碳环保的要求也越来越迫切，木门行业也肩负着创造绿色家居环境的责任，那么公司在这方面有何做法？
薛总：产品本身，原材料的选择，技术标准，环保性能取决于原材料和生产工艺。再一个是企业发展理念，加工理念，生产理念，更高层面对企业的理解。我们公司今年正式要投产的工业园，智能的生产加工流水线，非标自动化生产线，目前在行业很难突破。但木门属于定制品，非标准，每一家都一个尺寸一个型号，都是现做现生产，那这一块整个工业园的定位应该是目前行业内最高标准，工业园一是智能，二是环保。因为我们的生产，采购的设备都是丹麦最好的设备，低碳低排放，它能把整个生产加工过程产生的热量再次处理后循环回来，能源消耗本身就是一个节能，因为减少排放本身是环保的理念。生产系统是美国全自动恒温系统，就是天然气的，摆脱了过去的传统的加热方式，整个车间，园区没有煤炭，这是大环境的企业环保理念。
家居热线：近来北京的雾霾情况越来越严重，还有各种环境污染、破坏，我们身处其中，对低碳环保的要求也越来越迫切，木门行业也肩负着创造绿色家居环境的责任，那么公司在这方面有何做法？
薛总：产品本身，原材料的选择，技术标准，环保性能取决于原材料和生产工艺。再一个是企业发展理念，加工理念，生产理念，更高层面对企业的理解。我们公司今年正式要投产的工业园，智能的生产加工流水线，非标自动化生产线，目前在行业很难突破。但木门属于定制品，非标准，每一家都一个尺寸一个型号，都是现做现生产，那这一块整个工业园的定位应该是目前行业内最高标准，工业园一是智能，二是环保。因为我们的生产，采购的设备都是丹麦最好的设备，低碳低排放，它能把整个生产加工过程产生的热量再次处理后循环回来，能源消耗本身就是一个节能，因为减少排放本身是环保的理念。生产系统是美国全自动恒温系统，就是天然气的，摆脱了过去的传统的加热方式，整个车间，园区没有煤炭，这是大环境的企业环保理念。你大量使用原木，就会破坏森林，森林一破坏，风沙自然就来了。所以，我觉得做一个有良心的、一个关注环保事业的家居企业，他是有社会责任感的。
