民辉纺织：注重设计研发坚持专业化发展

　　采访嘉宾：浙江民辉纺织有限公司销售部总监董振杰

　　中国家居热线：董总您好。参展已经有半天时间，请问客源有达到您的预期吗？

　　董总：这次准备比较充分。我们准备了十大系列，十大风格。从目前客户情况来说还是挺不错的，能够达到我们的预期目的。

　　中国家居热线：您刚才提到了十大系列。您能具体谈一谈这十个主推系列吗？他们是什么风格呢？

　　董总：我们的家纺产品十大系列主要分为四个风格。主要是鸟语花香，目前主打的是美式风格。另外还有一些简约风格、现代时尚的，另外，还有田园风格。主要是这四大风格。

　　中国家居热线：那么您觉得这四种风格的优势在哪儿呢？

　　董总：现在的家纺市场需求在不断变化。客户的需求从单一化向着多元化发展。做我们的鸟语花香品牌，我们在考虑做全国性的加盟。既然是全国性的加盟，就需要我们的产品一定要丰富。这也就是我们为什么要在今年推出这样十大系列、十大风格产品的主要因素。我们需要满足终端零售店的需求。这就是我们的出发点。

　　中国家居热线：您提到要多元化发展。您这次说的是风格方面的。在行业上说得多的是行业资源整合，向着大软装发展。您觉得，民辉可能会朝向那个方向发展吗？

　　董总：就目前来说，民辉还不会。但当然整个家纺行业的大的方向来说一定是的。我们认为需要做我们有优势的东西。毕竟，我们是专业的生产型企业。所以我们的优势还是在设计提花布方面。我们在工艺统一的前提之下，在风格方面不断转变。我们所销售的产品，都是我们自己所生产的，没有去外面整合的。当然，可能随着公司的不断发展，我们在往后会有一体化大发展。

　　中国家居热线：生产型企业现在面临比较大的问题是产品同质化、抄袭等等。面对即将到来的315，请问您有什么活动，做什么样的响应呢？

　　董总：我们公司目前也认为产品同质化比较严重，我们的生产型企业所面临的压力也比较大。不过，我们民辉鸟语花香也朝着形象店方向发展。我们民辉目前在全国有多家品牌店、形象店。普遍对终端客户的服务都是有要求的。我们会进行统一的培训。对于"315"，我们有些店面会搞一些活动。

　　中国家居热线：对于经销商您会规范他们的服务。而家纺厂家对经销商、面对终端消费者们也有服务。请问，您在家纺品牌方面有什么发展规划吗？

　　董总：我们会在品牌管理方面更为完善地发展起来。对外，终端品牌形象建设也会发展起来。特别是对我们加盟店的专业知识、销售知识，我们都会做出培训。让整体更上一个台阶。

　　中国家居热线：您说短期之内不会多远发展，是要细分方向发展是吗？

　　董总：是的。我们会朝着专业化发展。

　　中国家居热线：您觉得今年较之于去年有什么变化？

　　董总：您也看到了。从一号馆到九号馆全部爆满，就连二楼也满了，可见这个行业的竞争是比较激烈的。应该说现在是一个洗牌的阶段。市场在不断成熟，势力大规模大的企业也会不断成熟。当然，小的企业也会比较灵活。

　　中国家居热线：感觉您比较看好整个2013年的发展。您觉得行业经过2012的这个点，改变的原动力在哪里？

　　董总：原动力还是在产品的研发设计方面。这也需要结合市场的需求。生产的东西能够被消费者接受才能够是最终目的。大环境看来，受到金融危机的影响比较大。虽然我有一点成绩，但面向国内如此大的市场来说，我们还是有很多提升空间需要继续努力。

　　中国家居热线：谢谢您接受我们的采访。