四季汇从品牌家纺到软装饰城的营销新探索

　　从“品牌家纺”到“中国软装饰第一城”

 

　　“四季汇”对于家纺企业来说并不陌生。从2008年开始，四季汇都在推广“品牌家纺”的概念，行业人士都心存疑问，因为我们通常把“专业市场”分成两类，“产品生产地专业市场”，如南通床上用品市场，许村窗帘布艺市场；“近消费地专业市场”像北京的方仕窗帘布艺市场和上海轻纺城。“四季汇”地处浙江桐乡，当地的产业只有蚕丝被和蚕丝制品，品类较单一，很难撑起7万平米的大市场。而从消费的角度也不足以支撑起市场的正常销售。

 

　　2009年7月，中国500强企业、广东省属三大资产经营公司之一的广弘资产经营有限公司入股四季汇，控股80％。随即，新一届董事局着手“重新定位四季汇”。

 

　　通过市场调研发现，长三角拥有大量高收入人群，高档住宅和别墅也发展很快，这个消费群体有很强的消费力，需要对居住环境进行装饰，而且隔几年就希望把家里的陈设换一遍。这部分消费人群同时也追求生活品位，家装时强调单件摆设与家居整体格局间的协调。由于文化熏陶、年龄、性格等的不同，欣赏的家居装饰也风格迥异，有的喜欢中式文化的传统，有的则喜欢美式田园的厚重，更有人青睐欧式的优雅与豪华。所以近几年，国内流行‘轻装修，重装饰’的做法，其中心意思是指基础装修从简，重点在陈设装饰上下功夫，通过对家中家具、家纺、装饰品的艺术组合，来体现房屋装饰的整体品位和特定的生活主题，用软装饰打造个性生活正成为一种健康家装新时尚。

 

　　这种通过搭配家中易更换、易挪动的陈设与布置，突出整体协调感和特定主题的装修思路，就是国外室内装潢业中的“软装饰”概念。当前国内还没有以软装饰为主题的大型专业市场，于是四季汇决定市场定位从“品牌家纺”到“软装饰”做“中国软装饰第一城”，发挥在杭州、上海中间的地理位置和交通便捷的优势，打造重点辐射华东地区，并向全中国、全世界推广的软装饰专业市场。

 

　　市场前景好，家饰企业纷纷进驻

 

　　四季汇定位为“软装饰”就要充分挖掘商业空间价值，把家纺用品、家饰用品、家居用品三种业态吸纳其中，在功能布局上做到业态互补，错位经营，品类丰富，配置齐全，企业互融。选择强势品牌的入驻，与著名软装品牌达成战略合作，对于提升“四季汇”在的软装定位都大有裨益。

 

　　尽管我国已有众多的家纺、家具、家居专业市场，但除了在广东以外，在其它地区并无家饰品的专业市场。在广弘公司的引进下，很多广东家饰企业看好四季汇的市场定位，纷纷入驻四季汇，尤其在家饰和家居用品方面，像茜蒙、无色界、印象大堂等等。据介绍，目前应该有接近200家的企业入驻。

 

　　各地特色产品和本地产品一展风采

 

　　由于四季汇早期在家纺行业招商，家纺产品仍占据了较大的比重。进入市场展示大厅的正门，左边是罗莱，右边莎鲨家纺，很是吸引人们的眼球，使消费者立即感受到大品牌的魅力；堂皇、孚日、温尔斯等知名品牌也展示着各自不同的风格。

 

　　家纺展示区很多特色产品是以产业集群的形式分布，一种产品，一个工艺都代表了家纺的一个特殊的分类。浙江浦江的绗缝产品、文登的绣品都进入四季汇，市场方面还将邀请更多我国各地的特色产品进入市场。

 

　　桐乡是蚕丝的故乡，得地利先机的蚕丝制品企业自然不能放过这个机会。生产当地知名的蚕丝被和真丝睡衣、真丝套件、真丝毯等特色产品的众多企业也不失时机地进入市场，“四季汇”填补了当地蚕丝产品无产地市场的空白。

 

　　拓展销售模式，情境体验多种风格

 

　　软装饰除了有与“硬”相对的“软”特点之外，另外一个特点是与“实用”相对的“装饰”作用而言，装饰使台灯、花瓶、沙发等一切简单的使用功能，从材质、色彩到形状千变万化。

 

　　在软装饰设计中，最重要的是：先确定家居的整体风格，然后用饰品以“点睛”的方式表达出来。如果说装修只是使我们的居室具备了必要的功能，那么“软装饰”可以说给居室赋予了灵魂，居室气氛的营造和主人品味和个性的展现都系于此。

 

　　很多消费者并不是专业人士，也没有时间考虑如何表现自己的风格，“四季汇的第一层开辟4000平方米的情景体验区。他们邀请了专业的设计师，设计了60个不同主题的情景，比如‘南亚风情’、‘东瀛之风’。每个情景内都包含一套完整的商品组合。如果消费者喜欢某个情景，也喜欢这个情景中的商品组合，可以将这个组合打包买走，或者买一部分，或者让设计师，根据情景主题设计出一套类似但绝不雷同的新组合。这样的销售方式，既方便，又能保证消费者在家装时对高生活品位的追求”。

 

　　着力优质产品和多品类组合规划

 

　　生产企业的理论基础是“专业化，低成本”，市场尤其是面向最终消费的市场的基础理论是“一站式购物”，所以四季汇作为软装饰的“专业市场”就是要在“软装饰”这个专业领域，汇聚多个品类的优质产品，让消费者“只有想不到”，最大限度的丰富家纺、家居、家饰的产品品类。

 

　　现在家纺有了四件套、绗缝产品、蚕丝被，还要发展我国有特色的羽绒被、毛巾、地毯、竹草夏凉等各种产品；家饰有了根雕、台灯、木质饰品、陶瓷饰品，还要金属饰品等，有了欧式风格，还需要东南亚、美式，在四季汇一期二期15万平方米的市场内，能够充分的体现消费者的个性。

 

　　推进国际化进程

 

　　我国的奢侈品消费在全世界闻名，很多人到香港购物消费，四季汇今年3月与意大利家纺协会合作，把他们参加米兰家居展的产品、设计全部带到中国，带到四季汇，在四季汇就能看到，买到代表国际最前沿设计的家居产品。

 

　　2010年1月23日，桐乡家纺饰直营中心开始试营业，他们有着“建设大市场，发展大商贸”，和把“桐乡四季汇”发展到全国的发展战略和思路，下一阶段四季汇更重视市场的本身的完善和大力度的宣传推广，准备迎来今年5月份的正式营业。

 

　　软装饰已经成为家庭装修中的灵魂，四季汇坐拥长三角腹地桐乡，将会成为商家进入市场，消费者装饰家居环境的首选之地。