好的店铺地段是家纺品牌经销商开店赚钱首要

　　想成功开一家的家纺专卖店，就要考虑店铺选址中商圈位置的问题。一般来说，可以将不同地段的商圈分为四类。

 

　　一流地段：适合经营价格大众化，且有一定知名度的家纺品牌

 

　　首先，商不妨仔细观察下自己所在城市一些最好地段都在做什么？是精致奢华的商品居多还是休闲大众的商品居多？一般而言，一流地段做休闲大众的商品居多，为什么呢？因为此类商品大多是以量取胜的。所有一流地段的竞争都异常激烈，如果加盟者选择做高端价格的产品，可想而知后果如何，竞争上就先占了下风。特别是做一些精致产品的品牌，放在这种环境下，效果和加盟者的预期肯定有相当大的差距，其中最大最明显的效果恐怕就是这种品牌价格和其他品牌价格悬殊的尴尬了。可能有很多家纺加盟商都在思想上存在这样的误区，以为高端奢华的商品就一定要在一流地段销售。其实不然，如果加盟者选择的是精致高端的品牌产品进行经营，应当尽量避免在一流地段选址。

 

　　二流地段：适合经营一些精品类型，且比较有风格和气势的家纺品牌

 

　　首先，二流地段的土地租金和一流地段的"寸土寸金"来比，拥有很大的优势，比较容易找到空间较大的经营空间，经过装修，店面的风格能够显得大气磅礴，比较凸显这类家纺品牌的气势；其次，竞争形势和其它地段不同，不用体会在一堆天天依靠跳楼甩卖、吐血打折来提高销售量的店铺中"遗世独立"的滋味；第三，二流地段的客流量虽然没有一流地段的大，但是却比较稳定。对于奢华高端的产品而言，不可能走以量取胜的道路，培养一批稳定的客户才是王道，二流地段的客流特点恰恰符合这类品牌。

 

　　三流地段：特色家纺品牌店铺的首选地段

 

　　这个地段最大的特点就是有一部分特定的消费人群，而且此类型人群对品牌的忠诚度较高，比如朋克风格、少数民族等颇具特色的商品，适宜在这类地段设店。有特色的品牌比较容易聚集特定消费群体，不用费心去寻找客流，像千惠绣品、世家家纺这类个性家纺产品适宜在该地段经营。

 

　　四流地段：不太适宜做家纺类店铺，建议加盟商不加以考虑。

 

　　樱桃好吃树难栽，不下苦功店不开

 

　　比照自己选择的家纺品牌选定恰当的地理位置之后，接下来的工作就比较细致而繁琐了，需要加盟者投入较多的精力和时间，实地考察、多方谈判，从而签订协议。可以说，许多事情都需要加盟者亲力亲为。

 

　　加盟者首先面临的是寻找合适店面的问题。寻找店面需要加盟者做许多细节工作，例如：商铺形式、租金支付方式、房屋合同签订等等，可谓巨细无遗。实际上，要想寻到一间物美价廉的商铺，其中还是大有学问的。

 

　　商铺形式：对于家纺业而言，可以选择在商业街租赁一间独立的商铺，缴纳一定的租金、水电费即可。租赁独立商铺的时候，一般而言，有贴着出租广告的商铺租金会比较高，没有贴出租广告的也不是没有出租的机会，只是需要加盟者把握询问的技巧。还可以选择到大型商场超市租赁一个专柜，有时候一些商场有优惠，家纺加盟者可以不用缴纳租金，直接进货销售，之后每个月从销售额中扣除一定金额。

 

　　不同的，对于选址和租赁店面的态度不同，有的家纺品牌企业会协助加盟客户寻找合适店铺，而有的家纺品牌企业则会完全放手让加盟者全权决定。如果是加盟者自行选址的话，加盟者最好多走几个地方，多听多看多找多问，切忌因为疲惫而随便选择一个勉强符合意愿的。

 

　　租金支付：比较推荐的是月结租金，这样虽然单价比年结的要贵，但是活动性和自由度比较大，能够更方便的规避风险，但是这种形式比较少见，这就需要加盟者和店铺老板商谈了，两月结、季结等形式都可接受；如果加盟者希望稳定而且一次性可以结清租金，那么半年结和年结都可以考虑，而且可以向店铺老板要求优惠。

 

　　在支付租金的时候，加盟者还要注意房屋装修的细节，是否需要重新装修；还有在签订房屋租赁协议的时候注明遭遇非典等特殊情况时房租要减少等额外条件，都是需要

 

　　加盟者全面思虑，细致琢磨的。当租赁合同签订完毕，店铺选址工作也就告一段落了。