众茂家纺：以最好的产品让利客户

　　采访嘉宾：浙江众茂家纺有限公司总经理赵君会

　　中国家居热线：赵总您好，现在参展一天多了，参展的基本情况，您能先为我介绍一下吗？

　　赵总：这次全国给地来的客户，是历年以来最多的一年了。应该说是情况比较好。老客户的签单率基本上是100%，也吸引了一批新客户。

　　中国家居热线：我们是以什么样的产品吸引这些新客户的呢？主推哪些家纺产品？有什么样的特点？

　　赵总：我们重点推出了唐代绣，也用到了中式，提升了新的风格，做了一些加深性的装饰。欧式的风格，产生了美式的风味，更为符合现在的审美要求。

　　中国家居热线：公司是不是在吸收一些场景设计师？有什么样的新的发展呢？是打算融入新的东西呢？

　　赵总：到一定时候我们可以做成专卖的形式。像国外一样，我们看了之后会做出自己的定位，做出自己独有的家纺品牌，把产业链延伸下来，走向终端消费者。我们和终端消费者们有一个桥梁，这一点我们需要加强。

　　中国家居热线：这次家纺展有一些新兴变化。比如饰品有一个专门的展馆，在家纺展中融入了很多新鲜的元素。那么众茂会不会为了这些向外围延伸呢？还是只进行内向拓展？

　　赵总：我们认为还是专业比较好发展。我们还是要做自己的产品，从渠道等各个方面做得更直接一点。这有利提高我的实力。

　　中国家居热线：有没有新政策来吸引新老客户呢？

　　赵总：我们每年都会有。像这次，我们推出了几款很好卖的产品，让利给消费者。让每个消费者都能够拿到我们最好的产品。

　　我们一般对客户采取提供成品，布置场馆。等等主要还是通过自己，直接服务到终端。

　　中国家居热线：我们现在提及比较多的还是做品牌，与服务升级。在服务升级这方面，众茂有哪些更多的努力？

　　赵总：这是我们必须要做的。现在必须做好终端、服务，帮助零售商做好服务，提升销售，把他们的品牌做起来。

　　中国家居热线：您觉得机遇和挑战，哪方面更多一些？

　　赵总：机遇更多。竞争会更加激烈。机遇相对来说会越来越少，挑战越来越大。行业必然走向相互挑战，最后，谁赢了谁就留下来。优胜劣汰这个很正常。

　　中国家居热线：祝众茂发展得越来越好。谢谢您。