丰业：2013软装市场向好，高端品牌受亲睐

　　采访嘉宾：佛山市顺德区丰业纤维有限公司总经理苏志丰

　　中国家居热线：苏总，您好。此次参展基本情况如何呢？是否有达到您的预期？

　　苏总：基本情况已经达到目的。虽然是今天才开始，但组委会已经评了一个这次唯一的新产品金奖给了我们丰业。

　　中国家居热线：那么你们是带来了什么产品让组委会如此亲睐呢？

　　苏总：这次我们推出了欧洲新产品天丝丝绒。这个是我们根据中国市场，结合国际时尚脉搏，采用世界最新机器和工艺生产出来的。

　　中国家居热线：那么天丝丝绒作为新产品，您是如何定位的呢？

　　苏总：现在我们的产品推出了几年，也得到了广大消费者们的喜爱。但是现在市场上也有很多国产产品甚至仿冒产品在追随着我们。我们有一个比较清晰的定位，我们一直在追求比较高端的产品，所以会推出这种新型产品。

　　中国家居热线：那么这个产品，是针对中高端的客户群吗？

　　苏总：这个产品是针对国内最高端的消费者，就像是汽车中的奔驰、劳斯莱斯一样。我们卖的都是高端产品，不是像夏利之类的小车一样的。

　　中国家居热线：除了"丰业"以外，公司还有经营其他多个品牌。请您能介绍一下其他品牌的不同之处在哪里？品牌定位、品牌推广方卖都有些什么不同？

　　苏总：我们公司总共有三个品牌。丰业、雪米利和威斯。丰业，是我们传统做高端布料的批发。雪米利是在做家居一体化的产品，就是地毯、家具、窗帘、工艺品、灯饰等，打造一体化家居产品。威斯，主要是做工程上配套的项目。专门帮高端客户打造别墅配套产品。

　　中国家居热线：那么公司是出于怎样的考虑做这些多品牌的运营呢？

　　苏总：以前我们只占领批发市场，现在我们会去向多元化方向发展。我们根据不同的项目来打造了这样三个品牌。

　　中国家居热线：您觉得整体软装这会不会是以后一个比较大的发展趋势呢？您觉得它的原动力在哪里？

　　苏总：我觉得它是比较大的趋势，以前有很多高端的客户，他们找我采购布料做窗帘做沙发，他们都会很累。因为不懂配料。是有钱却没有时间，或者是觉得比较繁琐。我们根据客户的意愿，帮他们定制了一套贴心的服务。比如你拿来一整套家居图纸给我，我可以帮您将全部的家居产品配置到一体化。

　　而且我们公司所拥有的资源是其他公司不可比拟的。我们能够配套到整体的一体化。这个是我们的优势。而且我们所代表的产品，不是国内，而是国际上最高品质的产品。

　　中国家居热线：说到配套、搭配，我们丰业会拥有怎样的设计师团队？在设计方面是怎么努力的？

　　苏总：我们公司拥有一个比较优秀的设计团队。我们除了自己本身有，更与深圳、广州、上海等地区大的设计公司进行合作。我们所拥有的高端产品，是其他开发商所不可比拟，也不可提供的。所以这些设计师更愿意同我们合作。

　　我们现在所在做的项目，像上海的汤臣一品、时尚一号，几千万甚至过亿的一个房子都是由我们来配合打造的。

　　中国家居热线：最后，作为资深行家，您觉得软装接下来会遭遇什么样的机遇？这种机遇又会带来怎样的危机呢？

　　苏总：2013年，我们认为总体会比去年好。但也会像这场展会一样出现两极分化。越高端的品牌越往高端走，越低端的越向低端走。我们现在一直在向高端发展。我们的市场定位会是比较明确。

　　中国家居热线：您觉得其中挑战的因素在哪儿？什么比较难以克服呢？

　　苏总：我们觉得，主要是窗帘市场复苏的问题。

　　中国家居热线：谢谢苏总接受我们的采访。